Los capitalistas de riesgo se ven inundados con lanzamientos de empresas emergentes, lo que puede dificultar que los fundadores, especialmente aquellos que construyen en categorías abarrotadas, se destaquen. Si bien cada inversionista busca algo diferente, hay formas en que los fundadores pueden mejorar sus posibilidades de hacerse notar.
Hablando en la conferencia Disrupt 2022 de la semana pasada, los inversores Annie Case, socia de Kleiner Perkins; Sheel Mohnot, cofundadora de Better Tomorrow Ventures; y Jomayra Herrera, socia de Reach Capital, dijeron que los fundadores que logran captar su atención son los que llegan preparados al proceso de pitch.
Por supuesto, esto podría significar muchas cosas. Case dijo que es increíblemente útil cuando los fundadores ayudan a los inversores a prepararse para su reunión de lanzamiento. Cuando los fundadores envían información antes del lanzamiento u ofrecen una vista previa del mazo, ella puede ir más allá de las preguntas superficiales de inmediato, lo que deja más tiempo para preguntas más profundas, dijo. Eso le permite salir de la reunión con más información, lo que podría ayudar a un fundador a obtener un cheque más adelante.
Si está iniciando una empresa, y hay otras tres o cuatro empresas que la gente miraría, espero que conozca detalles íntimos sobre ellas. Sheel Mohnot, cofundadora, Better Tomorrow Ventures
Para Herrera, el simple hecho de enviar un pitch deck parcial o básico, o una demostración, si es relevante, puede ser de gran ayuda.
“Por lo general, recomiendo tener casi una versión teaser de la plataforma con suficientes datos e información para darnos una idea de dónde se encuentra en términos del viaje de su empresa”, dijo Herrera. “Solo la información suficiente para que lleguemos preparados a la reunión”.
Los tres inversionistas acordaron que los fundadores deberían asistir a la reunión de lanzamiento listos para responder preguntas sobre el equipo, el progreso y TAM. Mohnot dijo que es una señal de alerta cuando las empresas no parecen haber pensado en estas posibles preguntas, especialmente cuando se trata de competencia.
“Si estás iniciando una empresa, y hay otras tres o cuatro empresas que la gente miraría [in the space]espero que conozca detalles íntimos sobre esas empresas”, dijo Mohnot.
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