Colaborador de Blair Silverberg
Blair Silverberg es cofundadora y directora ejecutiva de zumbido de capitaluna empresa de servicios financieros que utiliza la tecnología para acelerar el proceso de recaudación de fondos.
Más publicaciones de este colaborador Conozca el valor de su startup para poder comunicárselo a los inversores
Para las empresas que buscan capital el próximo año, las noticias sobre el aumento de las tasas de interés, la volatilidad del mercado y la caída de las valoraciones pintan un panorama desalentador.
Comprensiblemente, los fundadores están ansiosos por comprender cómo las condiciones actuales del mercado público pueden afectar la recaudación de fondos en los mercados privados. La buena noticia es que, en el contexto de la historia, los períodos de corrección del mercado son comunes y las grandes empresas todavía están preparadas para prosperar.
En condiciones de mercado más favorables, usar datos de rendimiento para articular una historia clara sobre el potencial de su empresa es una buena práctica. Pero en el entorno volátil actual, es imperativo utilizar datos para contar su historia. Ya sea que busquen aumentar el capital o la deuda, los inversores prestan aún más atención al desempeño y las proyecciones de una empresa para administrar su propio riesgo de inversión.
Buenas noticias: en el contexto de la historia, los períodos de corrección del mercado son comunes y las grandes empresas aún están preparadas para prosperar.
Como ex capitalista de riesgo, les digo a todos los fundadores que la confianza en sus datos tendrá implicaciones importantes en la valoración de su empresa y en los términos de la negociación al recaudar capital.
Desafortunadamente, muchas empresas carecen de una forma eficiente de recopilar, sintetizar e interpretar datos en información en tiempo real, lo que da como resultado la dependencia predeterminada de muestras estáticas basadas en Excel que pueden no capturar la imagen completa del potencial de su empresa.
Con toda esta fricción, puede ser un desafío para los emprendedores saber por dónde empezar. Para los fundadores y los equipos de empresas emergentes que buscan basarse más en los datos en su enfoque de recaudación de fondos, los siguientes pasos son un buen punto de partida.
Comience con el análisis de cohortes de ingresos
Un análisis de cohortes analiza diferentes grupos de clientes, ya sean usuarios durante ciertos períodos de tiempo o segmentados por región o tamaño, y permite a los inversores ver cómo se desempeñan individualmente. A los inversores les encanta ver el futuro porque saben que el valor de una empresa es el valor presente de sus flujos de efectivo futuros.
Al descomponer los impulsores del crecimiento de los ingresos a través del análisis de cohortes, puede aumentar la confianza de los inversores en sus proyecciones de flujo de efectivo, lo que resulta en una valoración más alta o términos de préstamo más favorables.
Análisis de cohortes de ingresos, mayo de 2019 a marzo de 2022. Créditos de imagen: Hum Capital
Tome el gráfico anterior como un ejemplo. El análisis de cohortes muestra que los grupos de clientes más nuevos son más grandes y más retentivos que nunca. Esto indica a los inversores que existe una tendencia hacia un mayor valor de vida del cliente, lo que en última instancia infunde confianza en el crecimiento futuro de su empresa.
Las empresas que pueden vincular el mismo desempeño de la cohorte para mejorar la eficiencia de las ventas y el marketing ayudarán a demostrar que el crecimiento del negocio no es solo una función del aumento del gasto en adquisición y retención de clientes. En otras palabras, esta es una empresa que está acumulando valor y, por lo tanto, es aún más valiosa para los inversores.
Source link