Paso uno: use la narración para resaltar su gran visión
La recaudación de fondos es un desafío, especialmente para los fundadores de tecnología profunda que necesitan entusiasmar a los inversores con una tecnología compleja, un ciclo de ventas complejo y un perfil de riesgo complejo.
Como ex inversionista y actual inversionista ángel, he conocido a miles de fundadores, muchos en el espacio de la tecnología profunda.
Según mi experiencia, a continuación se explica cómo evitar cometer los errores más comunes que cometen los fundadores de tecnología profunda al lanzar inversores:
Trabaja en tu narración Resalta tu gran visión
Los inversores en etapa inicial están en el negocio de financiar sus sueños. Eligieron ser inversores en etapa inicial porque les encanta escuchar nuevas ideas y futuros fascinantes. Deliberadamente, no son banqueros de inversión ni contadores porque no quieren dedicarse constantemente a interminables hojas de cálculo o sumergirse profundamente en modelos financieros. Del mismo modo, no son operadores porque no quieren perder tiempo averiguando las complejidades de una cadena de suministro o una campaña de marketing o la configuración de un componente del producto.
Haga su presentación a la medida de lo que entusiasme a los inversores de capital de riesgo y evite lo que no.
Así que haga su presentación a la medida de lo que entusiasme a los inversores de capital riesgo y evite lo que no. Mantenga los detalles del modelo financiero y la información de logística del sistema de almacén en su Apéndice. Lo tiene en caso de que alguien quiera profundizar más, pero su presentación principal debe centrarse en sus esperanzas más grandes y optimistas para la compañía dentro de siete a 10 años. Dedique varias diapositivas a pintar la imagen de cómo se vería la sociedad si alcanzara todos los hitos previstos como empresa.
Subrayar el impacto
Como empresa de tecnología profunda, su diferenciación está en su propiedad intelectual. Sin embargo, a los inversores les importa menos el “qué” y mucho más el “y qué”. Los inversores están menos interesados en las complejidades de su tecnología y más interesados en el impacto que puede crear.
Formule sus diapositivas para centrarse en responder preguntas como “¿Qué pueden hacer las personas o las empresas como resultado de su tecnología?” y “¿Cómo pueden las personas ahorrar tiempo, dinero y vidas con su producto?”
Pon tu presentación a prueba de la “abuela”. ¿Tu abuela podría entender y emocionarse con todo lo que compartes? Las reuniones de presentación de inversores no son defensas de tesis. Está siendo evaluado por su potencial de impacto en lugar de los intrincados detalles de su investigación. La mejor manera de tener éxito en este marco de evaluación es asegurarse de que todo lo que comparte sea relevante y emocionante para una audiencia diversa, incluso personas sin conocimientos técnicos.
Intenta alcanzar corazones y mentes
Cinco millones de personas son una estadística, pero una persona es una historia. Cuando las personas leen datos sobre poblaciones masivas de personas, entienden conceptualmente las implicaciones, pero solo en un nivel lógico, no emocional. Al lanzar, desea llegar al corazón de los inversores.
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