En un artículo anterior, escribí sobre cómo y cuándo crear equipos de comercialización en empresas de tecnología profunda. Allí, noté que es más importante para las contrataciones de crecimiento en empresas de tecnología profunda tener experiencia funcional que experiencia en la industria.
Pero, ¿cómo las empresas de tecnología profunda se conectan y cultivan relaciones sólidas con personas talentosas de crecimiento no técnico fuera de su industria? En este artículo, respondo esta pregunta, expresando exactamente cómo:
Escriba descripciones de roles que atraigan a personas talentosas en crecimiento. Cree materiales de marketing de la empresa que identifiquen bien su startup al talento. Cree experiencias de candidatos integrales y reflexivas para el crecimiento del talento. Cierre los principales candidatos de crecimiento.
Las personas con crecimiento increíble son independientes y creativas y se sienten atraídas por entornos que valoran explícitamente estos rasgos.
Escriba una descripción de trabajo que explique cómo opera
Subrayar la autonomía. Las personas con crecimiento increíble son independientes y creativas y se sienten atraídas por entornos que valoran explícitamente estos rasgos. El talento en crecimiento quiere saber que tiene espacio para experimentar, fallar e iterar con el apoyo y la confianza de su empresa. Destaque la agencia creativa que le da a su equipo de crecimiento. Pinta el papel como el de administrar un subconjunto de la startup y sus iniciativas.
Demuestre que está listo para un comercializador de crecimiento. No espere que su persona de crecimiento sea una panacea para la empresa. La gente del crecimiento trabaja de manera transversal, pero hay límites donde comienza y termina el rol del crecimiento. Las personas en crecimiento no pueden vender un producto que no esté listo. Las personas en crecimiento no pueden corregir los errores de los productos. Las personas en crecimiento no pueden reemplazar un excelente servicio al cliente. Asegúrese de que la descripción de su función sea clara sobre lo que haría la persona de crecimiento y en qué se apoyaría en otros equipos. Demuestre que tiene una estructura de equipo en la que un especialista en marketing de crecimiento podría encajar y prosperar.
Exprese sus necesidades de talento. El crecimiento es una categoría amplia. Algunos especialistas en marketing de crecimiento son más creativos. Otros son más cuantitativos. Algunos tienen más experiencia en la industria. Otros tienen una experiencia más funcional. Sea claro sobre qué tipo de especialista en marketing de crecimiento necesita y cómo los talentos de esta persona complementarían los del equipo existente.
Utilice el marketing para compartir su historia y trazar el futuro
Genere entusiasmo y establezca credibilidad. Naturalmente, la gente puede mostrarse escéptica sobre las nuevas tecnologías y las empresas más jóvenes. Haga todo lo que esté a su alcance para mejorar estas preocupaciones. Enlace a artículos de noticias relevantes de publicaciones reconocidas y líderes de opinión en su industria. Incorpore testimonios de clientes que hablen del impacto transformador que crea su producto. Mencione a asesores, inversores y miembros del equipo reconocidos.
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