El maremoto El crecimiento está sobre nosotros: un auge económico sin precedentes que se manifestará a finales de este año y traerá importantes inversiones, adquisiciones y crecimiento de clientes. Pero la mayoría de las empresas tecnológicas y las nuevas empresas no están adecuadamente preparadas para capitalizar la oportunidad que se avecina.
Así es como cambiará el marketing en tecnología y lo que necesita saber para llegar a más clientes y acelerar el crecimiento en 2021.
En primer lugar, la diferenciación será imperativa. Ya es bastante difícil destacar y hacerse notar, y está a punto de volverse mucho más difícil a medida que surgen nuevas empresas y las inversiones y los presupuestos se disparan en la segunda mitad del año. Prácticamente todas las empresas importantes están aumentando los presupuestos a niveles prepandémicos, pero retrasarán esas inversiones hasta la segunda mitad del año. Esto dará como resultado una mayor intensidad de la competencia que ahogará a los jugadores indiferenciados.
La segunda mitad de 2021 traerá un crecimiento increíble, como no habíamos visto en mucho tiempo.
Además, las empresas de tecnología deben ser conscientes de no ignorar la parte más importante del ecosistema: las personas. La tecnología solo te llevará hasta cierto punto y no será suficiente para sobrevivir a la competencia. El marketing se trata de personas, incluidos sus clientes, equipo, socios, inversores y la comunidad en general.
Es esencial comprender quiénes son sus empleados y cómo puede utilizar su ayuda para construir una base sólida e impulsar un crecimiento exponencial.
Tácticamente, las empresas de tecnología más exitosas adoptarán el video y la experimentación en su marketing, dos componentes que las catapultarán por delante de la competencia.
Ignorar estas predicciones, respaldadas por evidencia empírica, será perjudicial y devastador. Abróchense los cinturones de seguridad: 2021 será un año lleno de oportunidades de crecimiento para el marketing en tecnología.
La diferenciación es crucial
La explosión de empresas tecnológicas y nuevas empresas que buscan ser la próxima gran novedad aún no ha terminado. Sin embargo, muchos de ellos son indistinguibles entre sí y carecen de una propuesta de valor convincente. Un solo vistazo a los sitios web de empresas tecnológicas nuevas y existentes revelará una proliferación de palabras de moda e ilustraciones conceptuales, dejándolas a todas parecidas y con el mismo sonido.
Las empresas de tecnología que tienen éxito son las que adoptan uno de los fundamentos del marketing eficaz: el posicionamiento.
En los años 80, Al Ries y Jack Trout publicaron Posicionamiento: la batalla por tu mente y acuñó el término, que documentó el enfoque más conocido para destacar en un mercado ruidoso. A medida que el mercado se calienta, las empresas se darán cuenta de la necesidad de agudizar su posicionamiento y enfocar su enfoque para romper con el ruido.
Para llamar la atención y generar tracción, las empresas deben establecer una posición que puedan poseer. El “método mashup: (Netflix pero para lecciones de codificación) no es un posicionamiento real; es simplemente un truco perezoso.
Es imperativo identificar quién es su cliente ideal y no solo quién podría utilice su producto. Centrarse en un segmento del mercado en lugar de en el conjunto es, quizás de manera contraria a la intuición, el enfoque más eficaz para capturar el mercado más grande.
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