Marjorie Radlo-Zandi Colaboradora
Marjorie Radlo-Zandi es emprendedora, miembro de la junta, mentora de nuevas empresas y inversor de Angeles que muestra a las empresas en etapa inicial cómo construir y escalar con éxito sus negocios.
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No importa cuán exitosa sea su puesta en marcha, siempre deberá pagar las facturas y garantizar flujos de efectivo futuros saludables. Los tiempos de abundancia pueden hacerle pensar que los fondos siempre fluirán a su cuenta bancaria, porque esa ha sido su realidad hasta ahora, pero la cruel realidad es que las fuentes de capital pueden agotarse de la noche a la mañana sin previo aviso.
Para capear la incertidumbre y mantener el equilibrio emocional, es bueno moderar su exuberancia y confianza con una dosis de realismo. Una forma de hacerlo es a través de bootstrapping.
Bootstrapping es una espada de doble filo: debido a que usted depende poco o nada de los inversores o las partes interesadas, no renunciará a gran parte de su empresa a cambio de dinero, pero la desventaja es que tiene menos dinero para invertir en el crecimiento.
También hay un modelo híbrido que recibe menos atención y vale la pena mencionarlo.
Un colega mío de inversiones en el espacio de la genómica de las ciencias de la vida recibió $150,000 en financiamiento ángel. Más tarde vendió su negocio por cientos de millones de dólares. Ella pudo lograr esta salida extraordinariamente exitosa porque después de la ronda ángel inicial, las ventas de sus servicios únicos de secuenciación de ADN y genómica financiaron el negocio. Con el éxito de su tecnología, pudo escalar rápidamente el negocio dentro de los EE. UU.
Si decide que el arranque es la mejor opción para su situación, primero debe averiguar si se autofinanciará o buscará pequeñas cantidades de ángeles.
No caiga en la tentación de subirse a un avión en cualquier momento para encontrarse con clientes potenciales en lugares glamorosos o para reuniones en lugares remotos.
Estas cinco estrategias y principios comerciales clave lo prepararán para el éxito:
Elija sabiamente a los miembros del equipo. Establezca su modelo comercial y su estrategia de comercialización para generar efectivo rápidamente. Adopte una mentalidad frugal: vigile siempre los gastos y negocie los costos. Esté preparado para asumir muchos roles, incluidos aquellos que considere serviles. Subcontrate solo lo que sea absolutamente esencial, como los aspectos legales y contables. Elija a su equipo sabiamente.
Sus primeros empleados se encuentran entre las partes interesadas más importantes de su negocio. Es fundamental seleccionar personas que estén comprometidas con la misión y el éxito de su negocio. Deberían querer trabajar para un negocio autónomo, ya que no todos lo harán. Busque personas que quieran ser parte del negocio en lugar de alguien para quien es solo otro trabajo. Las contrataciones correctas indicarán que quieren ser parte de un modelo de negocio sostenible.
Debe ofrecer la adquisición de acciones a lo largo del tiempo como un incentivo financiero clave. Debido a que su equipo ganará este incentivo durante su permanencia en la empresa, es probable que cada individuo invierta aún más en el éxito de su negocio.
Seleccione empleados que puedan usar muchos sombreros y busque talentos de diversos orígenes para aportar perspectivas variadas. Creé y dirigí una startup en diagnósticos de seguridad alimentaria que vendí a una empresa S&P 500 multimillonaria. Teníamos personas de todas las edades, sexos, orígenes étnicos, educación y geografías. Esta diversidad fue fundamental para nuestro éxito, porque hacíamos negocios en 100 países. Requería que tuviéramos un conocimiento profundo del mercado y la dinámica cultural de cada país.
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