Los mercados tecnológicos privados en contracción están reduciendo los precios y la frecuencia de las rondas de financiación, mientras que la inflación recorta las pistas de las empresas, lo que significa que pueden construir menos productos y adquirir menos usuarios con el dinero que recaudan.
Es cierto que los capitalistas de riesgo están haciendo más diligencia y siendo más cautelosos con sus decisiones. Algunos quieren asegurarse de que sus fundadores existentes tengan suficiente pista para capear esta tormenta, por lo que están priorizando a estas empresas. Al mismo tiempo, hay cientos de millones destinados a empresas en etapa inicial, y firmas como Lightspeed, Collaborative Fund, CoinFund y Menlo Ventures han anunciado nuevos fondos en las últimas semanas. El capital de la etapa posterior ahora se está redirigiendo a etapas anteriores para evitar estar expuesto a plazos de salida de uno a tres años debido a la turbulencia a corto plazo y, en cambio, los inversores se están enfocando en horizontes de salida de más de siete años.
En este entorno económico, muchos fundadores me han preguntado cómo pueden obtener capital con éxito, especialmente aquellos que se sienten desmotivados por la duración del proceso. Quiero compartir lo que realmente está sucediendo dentro de VC, los mitos sobre la recaudación en este entorno y los consejos prácticos para cerrar las rondas previas a la Serie B que también han sido fundamentales para ayudarme a recaudar $ 100 millones para nuestro fondo.
Como fundador, ¿cómo puede navegar este entorno y generar una ronda con éxito?
Cualquier cambio es una oportunidad para crear apalancamiento, y una recesión no es una excepción.
No te diluyas por más del 10 % al 15 % en una ronda determinada
Si desea construir una gran empresa, debe mantener suficiente capital para las próximas rondas y para usted mismo, de modo que tenga incentivos para continuar haciéndola crecer. Los inversores a menudo requieren esto en etapas posteriores. Al mismo tiempo, no te obsesiones con ciertos márgenes de valoración. Si está tardando mucho en cerrar con una valoración más alta, recaude dinero con la misma valoración o términos que en la última ronda o, en el peor de los casos, una ronda a la baja para garantizar la estabilidad financiera de su empresa.
Optimizar para la calidad de los inversores sobre el volumen
En primer lugar, cree una lista de todos los inversores que conozca que encajen bien en su ronda. Luego, cree una segunda lista de fundadores y asesores que podrían presentarle buenos inversores. Clasifíquelos como nivel 1 y nivel 2.
El nivel 1 puede liderar rondas y señalar a otros inversores que necesitan ingresar a su empresa lo antes posible. Los niveles 2 son aquellos a los que priorizará ir después de tachar con los niveles 1. Mientras traza estas listas, piense qué tan relevantes son sus fondos para su empresa.
Al solicitar introducciones, la mejor manera de sobresalir es mostrando alineación con el socio adecuado en una empresa relevante. Las presentaciones se tratan de calidad, no de volumen. Es mejor tener de 20 a 30 conversaciones significativas que enviar 200 correos electrónicos fríos que no resultan en nada. Averigüe quién de su red puede dar la introducción más cálida a un inversor. Luego, cree un discurso redactado específicamente para ese inversionista en particular para asegurarse de mostrar alineación con sus intereses.