Uberflip está adquiriendo SnapApp, que reúne a dos nuevas empresas que prometen ayudar a los vendedores a usar su contenido de manera más efectiva.
El presidente y director de marketing, Randy Frisch, argumentó que Uberflip se centra en la experiencia de contenido, no en el marketing de contenido. En otras palabras, no está vendiendo herramientas de productividad y flujo de trabajo para que los especialistas en marketing escriban publicaciones de blog y creen videos. En cambio, les ayuda a presentar su contenido existente de una manera más inteligente y personalizada.
Por ejemplo, trabajó con la empresa de almacenamiento de datos Snowflake para crear flujos de contenido que resaltaran los temas con mayor probabilidad de captar la atención de diferentes prospectos de ventas, luego incorporó esos flujos de contenido en los correos electrónicos de marketing de Snowflake.
"El marketing de contenidos tuvo una mala reputación de alguna manera", dijo Frisch, y señaló que ha habido "mucha consolidación en ese espacio en los últimos años", por lo que Uberflip ha estado trabajando para distanciarse de ese término. (Con ese fin, Frisch publicó recientemente un libro con el colorido título "F # ck Content Marketing").
En cuanto a SnapApp, Escribí sobre las herramientas de contenido interactivo de la compañía en 2015, pero el CEO de Uberflip, Yoav Schwartz, me dijo que el producto ha cambiado drásticamente en los últimos 18 meses: ahora ofrece "una forma mejor y más inteligente de entender al visitante" al "sazonarlos con preguntas "mientras navegan por el sitio web de un vendedor.
Entonces Schwartz ve esta adquisición, la primera de Uberflip, como una forma de ayudar a la compañía a mejorar sus recomendaciones de contenido personalizado.
"Vamos a dejar que SnapApp continúe funcionando como está", agregó. "No vamos a intentar integrarnos el primer día. Vamos a dejar tiempo para comprender cómo esas dos tecnologías pueden trabajar juntas ".
Frisch y Schwartz dijeron que entre 10 y 15 miembros del equipo de SnapApp se unirán a Uberflip, lo que elevará la plantilla total a alrededor de 150. Y la sede actual de SnapApp se convertirá en la oficina de Boston de Uberflip con sede en Toronto.
Los términos financieros de la adquisición no fueron revelados. SnapApp recaudó anteriormente $ 22 millones en fondos, mientras que Uberflip recaudó $ 36 millones.
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