Hola y bienvenido Volvamos a nuestra mirada matutina habitual a las empresas privadas, los mercados públicos y el espacio gris intermedio.
Hoy estamos cavando en compañías de etapa de semillas, la vanguardia del mercado de riesgo. En particular, estamos tratando de entender por qué la proporción de ofertas de semillas ahora favorece a las empresas nuevas sobre sus hermanos centrados en el consumidor. El hecho de que los inversores de semillas invirtieron recientemente sus preferencias, cortando más cheques a las nuevas empresas (B2B) en 2019 que las empresas orientadas al consumidor (B2C) fue una noticia.
Escribimos sobre la tendencia aquí, como recordarán los lectores habituales.
Para comprender mejor lo que está sucediendo, hablé con varios inversionistas de riesgo en etapa inicial que recientemente se dejaron caer por Equity, fueron muy recomendados por sus pares, y varios que conozco personalmente. El objetivo era obtener un puñado de aportes de diferentes empresas para meterse bajo la piel de la tendencia.
¿Qué demonios está pasando en la semilla? Vamos a averiguar.
¿Por qué las ofertas de semillas empresariales están en la cima?
Esta mañana escucharemos de Jenny Lefcourt en Freestyle Capital, Jomayra Herrera de Cowboy Ventures, Cazador caminar de Homebrew, Iris Choi de Floodgate, Sarah Guo de Greylock y Ajay Agrawal de Bain Capital Ventures. Como puede ver, elegimos una lista de inversores de empresas de diferentes tamaños, tesis y enfoques. Sin embargo, cada grupo de inversión se enfoca en inversiones en etapas iniciales que incluyen negocios de semillas o incursiona en ellas.
Esto es lo que queremos saber: w¿Por qué la mayoría de los negocios de semillas cambiaron de startups enfocadas en el consumidor a negocios enfocados en la empresa?
Nuestro grupo de inversión detalló una serie de explicaciones, algunas de las cuales se hicieron eco entre sí. Para transmitir mejor su pensamiento, citaremos a cada inversor con una duración moderada. Si tiene prisa, el punto más común en contra de los acuerdos de semillas centrados en el consumidor es la dificultad de salir al mercado en el mercado actual.
Otras razones incluyen el precio, los cambios seculares en el panorama tecnológico y el perfil de experiencia cambiante de la clase inversora. (Ediciones menores hechas para seleccionar respuestas para mayor claridad).
Jenny Lefcourt de Freestyle dijo por correo electrónico que los consumidores son una cohorte cada vez más difícil de vender, porque "se volvieron inconstantes con la proliferación de startups centradas en el consumidor respaldadas por VC en los últimos años". Como resultado, los consumidores se volvieron "más difíciles y más caros adquirir y aún más difícil de retener ", lo que significa mayores costos de adquisición de clientes (CAC) y menor valor de por vida (LTV).