Hacer que los clientes amen el producto es solo parte del ajuste del mercado de productos
Hola soy Ann
Fui uno de los primeros inversores en Lyft, Refinery29 y Xamarin. He estado en la Lista de Midas durante los últimos tres años y recientemente fui nombrado en la lista de The Top 20 Venture Capitalists de The New York Times. En 2008, cofundé Floodgate, uno de los primeros fondos de capital de riesgo en etapa inicial en Silicon Valley. A diferencia de la mayoría de los fondos, invertimos exclusivamente en semillas, lo que nos convierte en expertos en encontrar productos adecuados para el mercado y construir una empresa mínima viable. La semilla es fundamentalmente diferente de las etapas posteriores, por lo que la hemos convertido en algo más que una especialidad: es todo lo que hacemos. Cada uno de nuestros socios ve miles de empresas cada año antes de optar por invertir solo en las tres o cuatro principales.
Durante los últimos 11 años, he invertido en la fase inicial de nuevas empresas. Hemos visto nuevas empresas ir muy bien (Lyft, Refinery29, Twitch, Xamarin) y muy mal. Cuando reflexiono sobre los fracasos, la causa raíz se deriva inevitablemente de conceptos erróneos sobre la naturaleza del ajuste del mercado de productos.
La magia del ajuste del mercado de productos
La mayoría de los emprendedores exitosos y los capitalistas de riesgo están de acuerdo en que el ajuste del mercado de productos el definiendo la calidad de una startup en etapa temprana. Llegar al ajuste del mercado de productos le permite tener éxito incluso si no está optimizado en otros frentes.
La mayoría de los empresarios conceptualizan el ajuste del mercado de productos como el punto en el que algunos subconjuntos de clientes adoran las características de sus productos. En Floodgate, analizamos forensemente las empresas que murieron y concluimos que esta conceptualización es incorrecta. Muchas compañías fallidas tenían características que les encantaban a los clientes. ¡Algunas de estas compañías incluso tenían múltiples características queridas! Descubrimos que hacer que los clientes amen el producto es simplemente un parte de ajuste del mercado de productos, no todo. Esto plantea la pregunta: ¿qué les faltaba?
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