Sevetri Wilson fundó su primera compañía, una firma de relaciones públicas que atiende a organizaciones sin fines de lucro, tan pronto como se graduó de la Louisiana State University en 2009.
Once años después, y con una nueva ronda de financiación de $ 8 millones en el banco, Wilson ha aprovechado la experiencia que acumuló trabajando en el mundo sin fines de lucro y la convirtió en su nuevo negocio, Resilia. Desde sus oficinas en Nueva Orleans y Nueva York, la compañía de Wilson ofrece un conjunto de servicios para organizaciones sin fines de lucro para administrar e informar mejor sus finanzas y para organizaciones que otorgan subvenciones y filantrópicas para encontrar los grupos que trabajan en las áreas que desean apoyar.
“Estamos sirviendo a un mercado de dos lados”, dijo Wilson. “Estamos brindando soluciones de software de organizaciones sin fines de lucro … ayudándolos a conectarse … ya sea que se trate de una escuela autónoma o clínica de salud, y desde allí hemos ayudado a organizaciones sin fines de lucro a cumplir y recaudar fondos, y lo hemos incorporado a una plataforma de suscripción”.
Hay aproximadamente 1,56 millones de organizaciones sin fines de lucro en los EE. UU., Según un informe de 2019 del Urban Institute. Y esas organizaciones contribuyeron aproximadamente $ 985.4 mil millones a la economía de EE. UU. En 2015, según los últimos datos disponibles. Eso es aproximadamente el 5.4% del producto interno bruto de EE. UU.
De esas organizaciones sin fines de lucro, las organizaciones benéficas públicas representaron las tres cuartas partes de los ingresos y gastos que representan $ 1.98 billones y solo menos de dos tercios de los activos totales del sector sin fines de lucro, que ascienden a la enorme cantidad de $ 3.67 billones.
Esos son números enormes y representan una gran oportunidad para las empresas que pueden encontrar formas mejores y de menor costo para atender a estas organizaciones y ayudar a que toda la industria funcione de manera más eficiente.
“Para los grandes financiadores, su trabajo es desplegar capital”, dijo Wilson. “Tienen que monitorearlos y extraer informes y rastrear datos y hacer evaluaciones. Si usted es Oxfam América, esencialmente estamos cubriendo sus territorios del sur y las organizaciones que están financiando en torno al desarrollo de la fuerza laboral “.
Ahora, a raíz del colapso económico que acompañó al brote de COVID-19 en los Estados Unidos, las organizaciones sin fines de lucro están tomando una posición aún más central en la economía de los Estados Unidos.
Con un mercado que representa cientos de miles de millones de dólares, no es de extrañar que la firma de inversión Callais Capital, con sede en Luisiana, haya elegido respaldar a la compañía. En particular, Resilia también logró traer a Mucker Capital, la firma de inversión con sede en Los Ángeles que viene de uno de los mejores años de su historia.
Mucker, que obtuvo ganancias extraordinarias el año pasado de su inversión inicial en Honey, el servicio de cupones de extensión de navegador que PayPal adquirió por $ 4 mil millones, se está expandiendo constantemente desde su hogar en Los Ángeles y está aumentando su presencia en el sureste.
“Los empresarios fuera de Los Ángeles se parecen más a los empresarios de Los Ángeles que a los empresarios del Área de la Bahía”, dijo el cofundador y socio de Mucker, William Hsu. “Trabajando con ellos … vimos que el conjunto de habilidades de trabajar con LA podría replicarse en otro lugar”.
Que en otro lugar estaba Nashville, donde Mucker tiene presencia a través de Monique Villa, la inversionista de la firma y busca ofertas en todo el sudeste.
“La acusamos de mirar cada acuerdo en el sudeste”, dijo Hsu. En el año y medio que Villa ha estado invirtiendo, Mucker ha realizado tres inversiones públicas: Go Check Kids, Blueprint Title y ahora, Resilia.
“Una de las cosas que nos interesa es cómo el resto de los Estados Unidos ve a Nueva York y San Francisco como un enclave elitista”, dijo Hsu. “La parte populista no conecta ni admira el espíritu de SF o NY. Queremos ser una marca VC accesible y populista ”.
Es difícil ser más populista que invertir en una empresa fundada por una mujer afroamericana que asistió a una universidad que otorga tierras en Baton Rouge, Luisiana.
Ya hay ingresos reales para la startup de Wilson. Los grandes clientes donantes pagan $ 199 por asiento por mes por el acceso a la lista de organizaciones sin fines de lucro bien administradas de la compañía, y las organizaciones sin fines de lucro pagan $ 99.99 por mes por el acceso a las herramientas de administración, el soporte de escritura de concesión y otras características que puedan necesitar.
“Estamos en una posición tan buena porque nuestro producto fue creado para capturar la innovación y mitigar las subvenciones y conectarse con el capital en las organizaciones para comprender mejor a dónde va ese dinero y si se está desperdiciando o no”, dijo Wilson.
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