Como inversionista en una etapa temprana, Ann Miura-Ko de Floodgate busca dos avances importantes para invertir en una startup: la primera ocurre en la etapa de búsqueda de valor del viaje de una startup y la segunda ocurre en su fase de búsqueda de crecimiento.
“Realmente hay dos etapas para construir una empresa”, dijo Miura-Ko en el evento virtual TechCrunch Early Stage a principios de esta semana. “Una es lo que llamamos modo de búsqueda de valor, y aquí es donde realmente está tratando de averiguar cómo se ve realmente la compañía, incluido cuál es el producto. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Cómo lo tasas? Todas estas cosas todavía se están descubriendo en el modo de búsqueda de valor “.
Después de que los fundadores hayan respondido esas preguntas, pueden pasar al modo de búsqueda de crecimiento, dijo. Ese es el punto cuando las startups están tratando de atraer la mayor cantidad de clientes posible.
A lo largo de estas dos etapas distintas, Miura-Ko dice que busca los dos avances: la visión de la inflexión y el ajuste del mercado de productos.
Perspectivas de inflexión
La idea de una visión de inflexión, dijo Miura-Ko, es un marco relativamente nuevo que Floodgate está explorando. Muchas veces, dijo que los fundadores necesitan montar algunas curvas exponenciales masivas que permitan que sus negocios crezcan de manera sostenible y escalen.
Estas inflexiones tienen dos partes: causa e impacto. Las causas son generalmente tecnológicas (nube, 5G), reguladoras (GDPR, regulación AV) o sociales (cambios de creencias o comportamientos). Por el lado del impacto, los productos y la distribución pueden volverse más baratos o más rápidos, al tiempo que presentan nuevos casos de uso o clientes, dijo.
“O aún más interesante, tienes algo que era imposible que ahora es posible”, dijo. “Y ese es un impacto exponencial en el que podrías viajar”.
Pero simplemente encontrar esa información de inflexión no significa que deba crear un negocio. Lo que los fundadores deben hacer a continuación es determinar si la información es correcta y no consensuada.
Source link