Mientras que un puñado de compañías tecnológicas como Zoom y Shopify están disfrutando de ganancias masivas como resultado de COVID-19, obviamente ese no es el caso para la mayoría. La demanda más débil, los ciclos de ventas más lentos y la insistencia del cliente en las concesiones de precios y los aplazamientos de pago han conspirado para nublar las perspectivas del crecimiento de muchas compañías tecnológicas.
Para agravar estos desafíos, muchas compañías tecnológicas están luchando por obtener capital justo cuando más lo necesitan. Los datos hasta ahora sugieren que los inversores, particularmente aquellos centrados en financiamientos en etapas anteriores, están adoptando un enfoque más cauteloso respecto de los nuevos acuerdos y valoraciones mientras esperan para ver cómo funcionan las empresas individuales y hacia dónde se dirigirá la economía. Con el resultado incierto de sus financiaciones de capital planificadas, algunas compañías tecnológicas están revisando sus estrategias de financiamiento y explorando fuentes alternativas de capital para impulsar su crecimiento continuo.
Pronosticar el crecimiento en una pandemia: un trabajo difícil se volvió más difícil
Para ciertas empresas, el impacto de COVID-19 en los ingresos fue inmediato. Para otros, los efectos de una actividad económica más lenta y presupuestos más ajustados surgieron más gradualmente con acuerdos en el embudo antes del cierre de la pandemia en abril y mayo. De cualquier manera, en la segunda mitad de 2020, los directores financieros de tecnología se enfrentan a un desafío común: ¿cómo pronostica con precisión las ventas cuando hay muy poco consenso sobre cuestiones clave, como cuándo la actividad comercial volverá a los niveles anteriores a COVID y cuáles son los efectos a largo plazo? de la crisis podría ser?
Desafortunadamente, navegar esta incertidumbre es un desafío desalentador para los inversores. En estos días, la evaluación de los inversores de capital del potencial de crecimiento de una empresa y el valor que están dispuestos a pagar por ese crecimiento no solo se ven afectados por su visión de la propia empresa. Igualmente importantes son sus suposiciones sobre cuándo se recuperará la economía y cómo sería la nueva normalidad. Esta incertidumbre puede conducir a situaciones en las que las empresas y sus posibles inversores tienen puntos de vista materialmente diferentes sobre la valoración.
Ciclos de financiación más largos, acuerdos más favorables para los inversores.
Si bien el impacto total de COVID se sintió demasiado tarde para tener un impacto material en los volúmenes de negocios del primer trimestre, los datos recientemente publicados de Pitchbook y NVCA sugieren que 2020 verá una disminución significativa en el número de empresas financiadas, posiblemente en un 30 por ciento en comparación hasta 2019 entre empresas en etapa inicial. Y, aunque a menudo lleva varios meses ver evidencia de tendencias amplias en términos de inversión, la evidencia anecdótica indica que los inversores están tratando de mitigar el riesgo exigiendo disposiciones protectoras adicionales.
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