En medio de una pandemia que ha cerrado los gimnasios en todo el mundo, una serie de empresas se ha abierto camino hacia el floreciente mercado del fitness en el hogar.
En solo las últimas dos semanas, Future, de tres años, que promete a los clientes en casa acceso a entrenamiento de élite, cerró con $ 24 millones en fondos de la Serie B; y Playbook, una plataforma de acondicionamiento físico de casi cinco años que ayuda a los entrenadores personales a transmitir y cobrar por su contenido, recaudaron $ 9.3 millones en fondos de la Serie A.
Ahora, el emprendedor en serie Jason Goldberg, que ha fundado una serie de nuevas empresas respaldadas por empresas, está quitando las envolturas de otra plataforma y mercado de transmisión en vivo. Llamado Moxie, conecta a instructores de fitness de todo tipo con estudiantes nuevos y existentes, luego les permite transmitir clases por suscripción y quedarse con el 85 por ciento de los ingresos para ellos.
Bueno, según Goldberg, todo es mucho más sofisticado que eso. De hecho, los 45 empleados de Moxie estaban trabajando en una empresa muy diferente hasta que COVID-19 se apoderó de Europa y Estados Unidos, luego de su brote inicial en China. (Moxie tiene su sede en Berlín). Después de un examen de conciencia, el equipo giró completamente hacia el estado físico, y desde entonces han estado probando y ajustando a Moxie.
Es una propuesta convincente, incluso mientras otros fundadores de startups también la persiguen. Hace un año, los instructores de fitness pasaban el 90 por ciento de su tiempo en entornos de estudio, pero ahora pasan el 90 por ciento de su tiempo enseñando en línea, lo que significa que necesitan herramientas realmente sólidas para hacer bien su trabajo.
Mientras que al principio de la pandemia, muchos de ellos recurrieron a Zoom, enviaron enlaces a los estudiantes por correo electrónico y aceptaron pagos a través de Venmo, fue una experiencia loca para todos los involucrados.
Con Moxie, un instructor, dice Goldberg, puede transmitir clases en vivo y grabadas; acceder a listas de reproducción que Moxie ya ha licenciado a través de terceros (y cuyo volumen la tecnología de Moxie puede disminuir cuando un instructor está hablando); y acceder a herramientas internas de gestión de relaciones con los clientes que facilitan el seguimiento y la comunicación con los estudiantes y cobran automáticamente el pago de ellos.
Los beneficios están resonando, según Goldberg. Él dice que en gran parte al encontrar y lanzar instructores en Instagram, Moxie ya ha atraído a más de 2,000 instructores de yoga, pilates y clases centradas en la barra, entre otros, y que ahora están impartiendo más de 6,500 clases por un rango de precios que el los instructores pueden configurarse ellos mismos.
Las clases en promedio aparentemente varían en precio de $ 5 a $ 10, y Goldberg dice que durante las últimas cuatro semanas, los clientes han estado gastando un promedio de $ 60 en la plataforma por mes. (Moxie usa Stripe para pagos y AWS para almacenar y transmitir videos).
A los inversores como Howard Morgan, Geoff Prentice, Allen Morgan, que han respaldado a Goldberg una y otra vez, les gusta la idea, claramente. Junto con Tencent, le han proporcionado a Moxie 2,1 millones de dólares en financiación inicial, y Goldberg sugiere que pronto estará listo para recibir más capital.
Queda por ver si los nuevos inversores deberán estar convencidos de que Moxie es “el indicado”, dada la historia de Goldberg.
Como sabrán los observadores de la industria desde hace mucho tiempo, Goldberg lanzó su carrera como fundador de una startup hace mucho tiempo con Jobster, una plataforma de reclutamiento que recaudó alrededor de $ 50 millones antes de despedir a la mitad de su personal y vender por términos no revelados a un sitio llamado Recruiting.com.
Goldberg luego fundó un servicio de agregación de noticias Social Median, que luego fue adquirido por un competidor alemán de LinkedIn llamado XING por términos no revelados; Fabulis, una red social para la comunidad LGBT que pivotó para convertirse en un sitio de ofertas diarias (y luego cerró después de gastar $ 1 millón en fondos iniciales); y, el más famoso, Fab .com, un sitio de comercio electrónico centrado en el diseño que sus inversores en un momento valoraron en 900 millones de dólares, pero que luego cerró.
Sin inmutarse, a fines de 2016, Goldberg lanzó una aplicación de mensajería llamada Pepo que permitía a cualquiera crear y unirse a comunidades de mensajería en vivo y que recaudó alrededor de $ 3 millones de inversionistas, incluido Tencent. Fue una versión más reciente de Pepo que Goldberg y su equipo decidieron abandonar en marzo por Moxie.
Ciertamente, sus diversos esfuerzos subrayan que Goldberg no tiene escasez de, nos atrevemos a decirlo, moxie. Para muchos inversores, ese es el ingrediente más crucial para hacer crecer una empresa naciente. En cualquier caso, Goldberg no parece preocupado por las perspectivas de la startup de fitness. “No tenemos escasez de personas que quieran invertir en Moxie”, nos dijo ayer durante una llamada.
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