Durante años, incluso décadas, hubo pocas dudas sobre si podría convertirse en un capitalista de riesgo si no se sentía cómodo financieramente. No podrías. Las personas e instituciones que invierten en fondos de riesgo quieren saber que los administradores de fondos tienen su propia “piel en el juego”, por lo que durante mucho tiempo han requerido un cheque considerable del bolsillo del inversor antes de subirse a bordo. Piense en el 2% al 3% de los activos totales del fondo, que a menudo equivale a millones de dólares.
De hecho, hace cinco años, escribí que el verdadero obstáculo para convertirse en un capitalista de riesgo está menos relacionado con el género que con la desigualdad financiera. Entonces me concentré en las mujeres, a las que se les paga menos (especialmente las mujeres negras e hispanas) y que poseen menos riqueza, pero lo mismo ocurre con cualquiera de menores recursos.
Considere que uno o dos socios que intentan recaudar un fondo de debut de $ 50 millones tienen que aportar $ 1,5 millones. Cobrarán los honorarios de gestión de ese fondo de $ 50 millones, el estándar es del 2% anual para el período de inversión del fondo, pero tienen que usar ese $ 1 millón por año para pagar los salarios de todos, junto con el alquiler, la auditoría, los costos legales y viceversa. – Honorarios de administración de oficina. Eso no deja mucho, por lo que tener algo para empezar ayuda.
🤔LP: El ≧ 1% del compromiso de capital de un fondo que espera de los GP hace que sea difícil para los POC recaudar fondos.
Considere que “para un fondo de $ 20 millones, un compromiso del 2% con 2 médicos de cabecera sigue siendo un compromiso de $ 200 mil para cada socio”. Esto está fuera del alcance de muchos de nosotros. https://t.co/bguXpa3CiY
– lolitataub (@lolitataub) 29 de octubre de 2020
Afortunadamente, las cosas están cambiando, con un número creciente de formas en que los aspirantes a capitalistas de riesgo pueden ingresar al negocio que no pueden emitir un gran cheque. Ninguno de estos enfoques puede garantizar el éxito en la recaudación de fondos, pero son caminos que otros capitalistas de riesgo han utilizado de manera efectiva en el pasado al comenzar.
1.) Encuentre inversores, es decir, socios limitados, que estén dispuestos a tomar menos del 3% y tal vez incluso menos del 1% del tamaño total del fondo al que se dirige. Es probable que encuentre menos inversores a medida que ese “compromiso” se reduce. Pero, por ejemplo, Joanna Rupp, quien administra la cartera de capital privado de $ 1.1 mil millones para la dotación de la Universidad de Chicago, sugiere que tanto ella como otros gerentes que conoce están dispuestos a ser flexibles en función de la “situación específica del médico de cabecera”.
Rupp dice: “Creo que hay ‘normas’ de la industria, pero no hemos requerido una [general partner] compromiso de los médicos de cabecera más jóvenes cuando sentimos que no tienen los medios económicos “.
Bob Standish, fundador de la firma de administración de fondos Standish Management, se hace eco del sentimiento y dice que también es bastante común un compromiso de socio general más pequeño a cambio de una economía de inversionista especial. “Es posible que vea una tarifa de administración reducida para el LP por ayudarlos o una reducción del transporte o ambos, y eso se ha hecho durante años”.
2.) Obtenga más información sobre las denominadas compensaciones de comisiones de gestión, que los inversores en fondos de riesgo a menudo consideran razonables. Estos no son infrecuentes, dice Michael Kim de Cendana Capital, una firma que tiene participaciones en docenas de fondos en etapa inicial, porque también ofrecen ventajas fiscales (aunque el IRS ha hablado de eliminarlas).
¿Cómo funcionan las tesis? Digamos que su “compromiso” fue de $ 1 millón durante 10 años (la vida estándar de un fondo). En lugar de intentar obtener $ 1 millón que presumiblemente no tiene, puede compensar hasta el 80% de eso, colocando $ 200,000 en su lugar, pero reduciendo sus tarifas de administración en la misma cantidad con el tiempo para que sea un lavado y usted ‘ todavía recibes crédito por el millón de dólares. Básicamente, estás convirtiendo los ingresos por comisiones en la inversión que se supone que debes hacer.
3.) Utilice las empresas de su cartera existente como garantía. Kim ha tenido al menos dos gerentes cuyas marcas han llegado a ser muy respetadas que lanzaron un fondo no con un “compromiso” sino más bien poniendo en juego las apuestas en las nuevas empresas que habían financiado como inversores ángeles.
En ambos casos, fue un gran negocio para Kim, quien dice que las empresas se marcaron rápidamente. Para los administradores de fondos, significó no tener que poner más de su propio dinero en los fondos.
4.) Haga un trato con amigos más ricos si puede. Cuando Kim lanzó su fondo de fondos para invertir en administradores de riesgo después de trabajar durante años como capital de riesgo, recaudó $ 1 millón en capital de trabajo de seis amigos para que despegara. El dinero le dio a Kim, que tenía una hipoteca en ese momento y niños pequeños, suficiente pista para dos años. Obviamente, sus amigos deben estar dispuestos a apostar por usted, pero los edulcorantes ciertamente también ayudan. En el caso de Kim, les dio a sus amigos un porcentaje de la economía de Cendana a perpetuidad.
5.) Obtenga un préstamo bancario. Rupp dijo que se sentiría incómoda si el compromiso de un médico de cabecera se financiara a través de un préstamo bancario por varias razones, entre ellas, que no hay garantía de que un administrador de fondos gane dinero con su fondo, un préstamo agrega riesgo además del riesgo, y porque debería Si un gerente necesita liquidez relacionada con ese préstamo, es posible que venda una posición de alto rendimiento demasiado pronto.
Dicho esto, los préstamos no son infrecuentes, dice Raynard. Él dice que los bancos con relaciones de capital de riesgo como Silicon Valley Bank y First Republic suelen estar felices de prestar a un administrador de fondos una línea de crédito para ayudarlo a realizar llamadas de capital, aunque dice que depende de quién más esté involucrado con el fondo. . “Siempre que sea un grupo diverso de LP”, los bancos se sienten cómodos avanzando a cambio de ganar el negocio de un nuevo fondo, sugiere.
6.) Considere los méritos de la llamada carga frontal. Esta es una técnica con la que “a veces se puede sentir más cómodo la creación de LP”, dice Kim. También es la forma en que el inversor Chris Sacca, ahora multimillonario, comenzó cuando se dedicó por primera vez a la gestión de fondos. ¿Como funciona? Supongamos que a un administrador de fondos se le paga una comisión de gestión del 2,5% durante la vida útil de un fondo de 10 años. Durante esa década, eso equivale al 25% del fondo. Por lo general, las tarifas de administración disminuyen con el tiempo, al 2% e incluso ligeramente más bajas porque, por lo general, ya no las administra activamente, sino que administra las apuestas que ha realizado en los primeros años.
Algunos administradores principiantes combinan esa tarifa de administración, digamos que es un 20% durante la duración del fondo, y se pagan a sí mismos un porcentaje más alto, digamos un 5% por cada uno de sus primeros tres años, hasta que al final de la vida del fondo, el administrador no recibe administración. tarifa por ello.
Sin carry, eso podría significar que no hay ingresos si aún no está obteniendo ganancias de sus inversiones. Pero presumiblemente, especialmente dado el ritmo de los últimos años, usted, el socio general, ha recaudado otro fondo para cuando eso sucede, por lo que los recursos provienen de ese segundo fondo.
Estas son solo algunas de las formas de comenzar. También hay otros caminos a seguir, señala Lo Toney de Plexo Capital, que, como Cendana Capital, tiene participaciones en muchos fondos de riesgo. Solo uno de estos es estructurar el uso de una IRA autodirigida para financiar ese “compromiso” de GP. Otra es vender una parte de la sociedad de gestión o vender un mayor porcentaje de las ganancias futuras y utilizar esos ingresos, aunque los capitalistas de riesgo Charles Hudson de Precursor Ventures y Eva Ho de Fika Ventures evitaron ese camino y sugirieron que los gerentes novatos hicieran lo mismo. lo mismo si pueden.
De cualquier manera, sugiere Toney, un ex socio de la rama de riesgo de Alphabet, GV, es importante conocer las opciones, pero también tenga en cuenta que lo que comienza puede resultar irrelevante.
Toney dijo por correo electrónico esta semana: “No he visto ningún dato en la parte delantera de la carrera de un VC que indique que la riqueza indica un éxito futuro”.
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