La plataforma de servicios para el hogar Porch adquiere cuatro empresas

Solo unas semanas después de su OPI de SPAC, Porch anunció hoy que ha realizado cuatro adquisiciones, por un valor total de $ 122 millones. Lo más importante aquí es probablemente la adquisición de Homeowners of America por $ 100 millones, lo que hace que Porch se adentre más en el espacio de los seguros para el hogar. Además, Porch también está adquiriendo la plataforma de datos y marketing de mudanzas V12 por $ 22 millones, así como el servicio de inspección de viviendas Palm-Tech e iRoofing, una aplicación SaaS para contratistas de techado. Porch no reveló los precios de adquisición de las dos últimas empresas.

Todavía puede pensar en Porch como un mercado de servicios de reparación y mejoras para el hogar, y eso es lo que comenzó cuando se lanzó hace unos siete años. Sin embargo, aunque todavía ofrece esos servicios, un par de años después de su lanzamiento en 2013, la empresa dio un giro hacia la construcción de lo que ahora llama una “plataforma de software vertical para el hogar”. A través de una serie de adquisiciones, Porch Group ahora incluye Porch.com, así como servicios como HireAHelper, Inspection Support Network para inspectores de viviendas, Kandela para brindar servicios relacionados con la mudanza y un corredor de seguros en la forma de Elite Insurance Group. De una forma u otra, las herramientas de Porch ahora se utilizan, ya sea directa o indirectamente, por dos tercios de los compradores de vivienda de EE. UU. Cada mes.

Como me dijo el fundador y director ejecutivo de Porch, Matt Ehrlichman, originalmente había planeado hacer pública su empresa a través de una oferta pública inicial tradicional. Sin embargo, señaló que seguir la ruta SPAC, cada vez más popular, le permitió adelantar un año su cronograma, lo que a su vez ahora permite a la compañía realizar las adquisiciones que anunció hoy.

“En total, tuvimos una recaudación de $ 323 millones que nos permite ahora no solo ser una empresa pública con moneda pública, sino estar muy bien capitalizados. Y retomar ese año nos permite ir y buscar adquisiciones que creemos que encajan muy bien con Porch ”, me dijo Ehrlichman. Si bien la guía de Porch para sus ingresos de 2021 era anteriormente de $ 120 millones, ahora está actualizando esa guía a $ 170 millones en función de estas adquisiciones. Eso significaría que Porch aumentaría sus ingresos en aproximadamente un 134% año tras año entre 2020 y 2021.

Como la compañía había establecido anteriormente en sus documentos públicos, el plan para 2021 siempre fue profundizar en los seguros. De hecho, como señaló Ehrlichman, Porch en estos días tiende a pensar en sí mismo como una compañía de software vertical que superpone insurtech a sus servicios para poder crear un flujo de ingresos recurrente. Y debido a que Porch ya ofrece una gama tan amplia de servicios, sus costos de adquisición de clientes son esencialmente cero para estos servicios.

Porch ya era una corredora de seguros con licencia. Con Homeowners of America, está adquiriendo una compañía que es tanto una compañía de seguros como un agente general gerente.

“Podemos capturar todo el valor económico del consumidor mientras lo ayudamos a establecer un seguro con su nuevo hogar y realmente podemos controlar esa experiencia para deleitarlos. A medida que envolvemos toda la tecnología en la que hemos invertido en torno a esa experiencia, podemos hacer que sea súper simple e instantáneo poder obtener el seguro adecuado al precio adecuado para su nuevo hogar. Y debido a que tenemos todos estos datos sobre la casa que nadie más tiene, a partir de la inspección sabemos si el techo es viejo, sabemos si el sistema de agua caliente se romperá pronto y todos los electrodomésticos, conocemos todos estos datos y así que nos da una gran ventaja en seguros “.

De hecho, los datos son de lo que se tratan muchas de estas adquisiciones. Debido a que Porch sabe tanto sobre tantos clientes, puede proporcionar a las empresas que adquiere acceso a datos relevantes, lo que a su vez les ayuda a ofrecer servicios adicionales y a tomar decisiones más inteligentes.

Homeowners of America opera actualmente en seis estados (Texas, Arizona, Carolina del Norte, Carolina del Sur, Virginia y Georgia) y tiene licencia en 31. Tiene una red de más de 800 agencias hasta ahora y Porch espera expandir la red y la ubicación geográfica de la compañía. alcance en los próximos meses. “Porque tenemos [customer acquisition cost]-Demanda libre en todo el país, una de las oportunidades para nosotros es simplemente expandirla en todo el país ”, explicó Ehrlichman.

En cuanto a V12, el enfoque de Porch está en la plataforma de datos y marketing de motores de esa empresa. La adquisición debería ayudarlo a alcanzar su objetivo a mediano plazo de generar un flujo de ingresos de $ 200 millones en esta área. Sin embargo, V12 ofrece servicios en múltiples verticales, incluso en el espacio automotriz, y continuará haciéndolo. El enfoque general de la plataforma es ayudar a las marcas a identificar el momento adecuado para llegar a un consumidor determinado, tal vez antes de que decidan comprar un automóvil nuevo o mudarse. Con los datos existentes de Porch superpuestos a las capacidades existentes de V12, la compañía espera poder expandir estas características y también permitirá que Porch no ofrezca marketing de mudanzas sino lo que Ehrlichman llamó servicios de “pro-mudanzas”.

“V12 ancla lo que llamamos nuestra división de software de marketing. Un enfoque clave de eso es el marketing de motores. Ahí es donde va a tener una tremenda diferenciación a largo plazo. Pero hay una serie de otras cosas en las que están trabajando que tendrán vectores de crecimiento realmente agradables, y seguirán impulsando esos factores ”, dijo Ehrlichman.

En cuanto a las dos adquisiciones más pequeñas de iRoofing y Palm-Tech, se asemejan más a algunas de las adquisiciones anteriores que realizó la empresa en las verticales de inspección y contratistas. Al igual que con esas adquisiciones anteriores, el plan es ayudarlos a crecer más rápido, en parte integrándolos en la familia de productos general del grupo Porch.

“Nuestro negocio es y sigue siendo de naturaleza muy recurrente o recurrente”, dijo Marty Heimbigner, director financiero de Porch. “Casi todos nuestros ingresos, incluido el de estas nuevas adquisiciones, son consistentes y predecibles. Esta repetición de ingresos también tiene un alto margen con menos del 20% de costo de ingresos y se espera que crezca más del 30% por año en nuestra plataforma. Por lo tanto, creemos que estos acuerdos son muy beneficiosos para nuestros accionistas “.