Antes de que fuera como socio de Lightspeed Venture Partners, Gaurav Gupta tenía sus ojos puestos en Grafana Labs, la compañía que respalda la plataforma de análisis de código abierto Grafana. Pero Raj Dutt, cofundador y director ejecutivo de Grafana, jugó duro para conseguirlo.
Esta semana en Extra Crunch Live, el dúo explicó cómo se unieron para la Serie A de Grafana y, finalmente, su Serie B. También nos guiaron a través de la plataforma de lanzamiento de la Serie A original de Grafana antes de que Gupta compartiera los aspectos que se destacaron para él y cómo comunicó esos puntos a la asociación más amplia en Lightspeed.
Gupta y Dutt también ofrecieron comentarios sobre las presentaciones enviadas por los miembros de la audiencia y compartieron sus pensamientos sobre lo que hace que una gran presentación de un fundador, abriendo el telón sobre cómo los VC realmente consumen presentaciones.
Hemos incluido lo más destacado a continuación, así como el video completo de nuestra conversación.
Grabamos nuevos episodios de Extra Crunch Live todos los miércoles a las 12 pm PST / 3 pm EST / 8 pm GMT. Consulta el calendario de febrero aquí.
Desglose del episodio:
- Cómo se conocieron – 2:20
- Presentación inicial de Grafana – 12:25
- El ecosistema empresarial – 26:00
- Desmontaje de la plataforma de lanzamiento – 33:00
Como se conocieron
Tan pronto como Gupta se unió a Lightspeed en junio de 2019, comenzó a buscar Dutt y Grafana Labs. Envió mensajes de texto, llamó y envió correos electrónicos, pero obtuvo poca o ninguna respuesta. Finalmente, hizo planes para reunirse con el equipo en Estocolmo, pero, incluso entonces, Dutt no fue muy receptivo.
La pareja contó la historia con una sonrisa en sus rostros. Dutt dijo que no solo estaba desorganizado y no estaba completamente seguro de sus propios planes de viaje para ver a su cofundador en Estocolmo, sino que Grafana ni siquiera estaba subiendo. Aún así, Gupta persistió y finalmente envió un correo electrónico severo.
“En un momento, pensé ‘Raj, olvídalo. Esto no está funcionando ‘”, recuerda Gupta. “Y de repente se despertó”. Gupta agregó que se enojó, lo que “generalmente no funciona para los capitalistas de riesgo, por cierto, pero en este caso, funcionó”.
Cuando finalmente se conocieron, se llevaron bien. Dutt dijo que pudieron hablar de negocios debido a la experiencia de Gupta dentro de organizaciones como Splunk y Elastic. Gupta describió el viaje como un torbellino, donde el tiempo simplemente pasó volando.
“Una de las razones por las que me gustaba Gaurav es que era un nuevo VC”, explicó Dutt. “Entonces, para mí, él parecía uno de los VC más no capitalistas de riesgo que había conocido. Y eso fue bastante atractivo “.
Hasta el día de hoy, Gupta y Dutt no tienen reuniones permanentes semanales. En cambio, hablan varias veces a la semana, conversando orgánicamente sobre las noticias de la industria, los productos de Grafana y la trayectoria general de la empresa.
Presentación inicial de Grafana
Dutt compartió la plataforma de lanzamiento de la pre-serie A de Grafana, que en realidad envió a Gupta y Lightspeed antes de conocerse, con la audiencia de Extra Crunch Live. Pero como sabemos ahora, fueron las conversaciones que Dutt y Gupta tuvieron (eventualmente) las que proporcionaron la chispa para ese trato.
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