Esta mañana Wendr anunció una ronda de la Serie A de $ 60 millones, un gran evento de financiación liderado por Tiger Global, con la participación de Y Combinator, Sound Ventures, Craft Ventures, F-Prime Capital y Garage Capital.
La descomunal Serie A viene después de Vendr recaudó $ 4 millones por última vez en una ronda de semillas a mediados de 2020, con TechCrunch informando que la empresa era rentable en ese momento. Vendr había recaudado un total de poco más de $ 6 millones antes de esta última ronda.
TechCrunch tenía algunas preguntas. Primero, cómo la empresa había logrado atraer tanto capital con tanta rapidez. Según una entrevista con el CEO de Vendr Ryan Neu, su puesta en marcha creció poco menos de 5 veces en 2020 y también tuvo un flujo de caja positivo el año pasado. El modelo de la startup de posicionarse entre compradores y vendedores de SaaS, acelerando las transacciones y reduciendo sus costos, parece haber encajado bien en las tendencias gemelas de 2020 de creciente dependencia del software y un enfoque en el control de costos.
En segundo lugar, ¿cómo logró la empresa crecer tanto? Vendr cobra a sus clientes entre el 1% y el 5% del gasto de software que administra, lo que puede sumar. Neu le dijo a TechCrunch que una empresa algo estándar de 500 personas podría gastar de $ 2 millones a $ 3,5 millones en software cada año, lo que según nuestras matemáticas haría que esa empresa valiera no menos de $ 20,000 a $ 35,000 en ingresos para Vendr al 1% del gasto. En el punto medio de Vendr, 2.5%, esas cifras aumentan de $ 50,000 a $ 87,500.
A esos precios, Vendr puede acumular ingresos anuales con bastante rapidez. Pero, ¿por qué lo pagarían los clientes de Vendr para manejar su gasto en software? Ahorros, efectivamente. Mientras ahorren más de lo que cobran los Vendr, saldrán adelante. Y como la startup afirma que puede reducir el tiempo de compra, sus propios clientes pueden reducir el tiempo dedicado a asegurar las herramientas.
Todo el mundo gana, al parecer, excepto los vendedores de software. Después de todo, son ellos los que pierden la oportunidad de conseguir que los compradores menos sofisticados paguen más por su código, ¿verdad? Neu dijo que el modelo de su empresa no es tan malo para vender empresas, ya que cierran tratos mucho más rápido, a una tasa de cierre más alta. Eso podría ahorrarle tiempo a su equipo de ventas, lo que podría ayudar a equilibrar la diferencia de precios.
Presionado sobre lo que Vendr podría hacer por el lado de las ventas del mercado de software dado su enfoque actual en el comprador, Neu se negó a compartir cualquier plan posible.
Volviendo a la ronda, ¿por qué Vendr recaudó el dinero si lo estaba haciendo bien sin nuevos fondos externos? La compañía le dijo a TechCrunch que había aumentado su personal a 60 desde 10 hace un año, y que quería un balance más sólido. Esta bien. Sería difícil encontrar la startup que no acepte un cheque tan grande de Tiger, dada la ganancia de valoración que el aumento implica para Vendr, por lo que no hay mucho misterio que desempacar.
Un tema que TechCrunch ha explorado en las últimas semanas ha sido el enorme profundidad del mercado del software. Dado el TAM para bits y bytes, Vendr puede mantener el hipercrecimiento que su nueva ronda implica que esperarán sus inversores. Veamos cómo termina 2021 para la empresa.
Etapa temprana es el principal evento de “cómo hacer” para emprendedores e inversores de nueva creación. Escuchará de primera mano cómo algunos de los fundadores y capitalistas de riesgo más exitosos construyen sus negocios, recaudan dinero y administran sus carteras. Cubriremos todos los aspectos de la creación de una empresa: recaudación de fondos, contratación, ventas, adecuación al mercado de productos, relaciones públicas, marketing y creación de marca. Cada sesión también tiene la participación de la audiencia incorporada; se incluye un amplio tiempo para las preguntas y la discusión de la audiencia.
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