¿Qué dicen que quieren todas las empresas, independientemente de la industria? Crecimiento. Crecimiento continuo y rápido como la iluminación. La buena noticia es que puede aprender rápidamente qué estrategias de marketing de crecimiento funcionan al estudiar el éxito de otras empresas y adaptarlo a su propio negocio.
La mayoría de los tecnófilos recuerdan el programa de referencias de Dropbox, el que lo ayudó a crecer un 3.900% en 15 meses. Su filosofía era simple: recompensar a los clientes con espacio de almacenamiento gratuito por recomendar a otros clientes. En 2008, fue una revelación absoluta. Un boleto dorado.
Cuente una historia con los datos patentados de su empresa. Eres el único que tiene esta información y eso la hace valiosa.
En 2021, sería difícil encontrar una empresa sin un programa de referencia formal. Es un truco estándar de marketing de crecimiento. Si estudia las tácticas de otras empresas, podrá atajar el crecimiento; es tan simple como eso.
La carrera por crecer más rápido es más urgente que nunca. Cuando se considera la velocidad con la que los fondos de capital de riesgo necesitan devolver dólares a sus inversores y que los costos de adquisición del consumidor han aumentado en un 55% en los últimos tres años, los emprendedores con visión de futuro y los especialistas en marketing en crecimiento simplemente deben tomarse un tiempo para estudiar su competencia, aprender mejores prácticas y aplicarlas al crecimiento de su propio negocio.
Por supuesto, aún debe ejecutar sus propios experimentos, pero es más eficiente en capital emular que realizar pruebas y errores desde cero. Aquí hay cinco empresas con estrategias de crecimiento que vale la pena emular, incluidas las lecciones más importantes que puede comenzar a aplicar a su negocio hoy.
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1. Hacer SEO correctamente: Flo
El SEO se va a pasar este verano temblando en sus botas. Google comenzó a implementar una actualización de algoritmo central de dos semanas el 2 de junio y lanzará una actualización de la experiencia de la página hasta agosto. Estas actualizaciones generalmente vienen con una volatilidad significativa que hace que las clasificaciones orgánicas de Google salten por todas partes.
Sin embargo, un claro ganador de la carrera de SEO de 2021 es Flo, un calendario de ovulación para mujeres, un rastreador de períodos y una aplicación de embarazo. Según GrowthBar, una herramienta de SEO que cofundé, el tráfico orgánico de Flo se ha disparado un 192% en los últimos dos meses y se ubica en la página uno para algunas palabras clave de salud de la mujer asombrosamente competitivas.
Si el SEO es una estrategia que está siguiendo, hay dos lecciones clave de crecimiento que se pueden extraer del reciente éxito de Flo.
1. La autoridad importa ahora más que nunca. Los sitios web de atención médica pertenecen a una categoría de sitios sensibles que Google clasifica como Your Money, Your Life (YMYL). Debido a montones de noticias falsas y contenido web sospechoso, Google ha elevado legítimamente su nivel de experiencia y objetividad. Vaya a cualquiera de las más de 1,000 publicaciones de blog de Flo (sí, el contenido sigue siendo el rey) y verá que casi todas son revisadas por ginecólogos, médicos de atención primaria o algún otro tipo de experto en salud de la mujer. Su sitio también tiene páginas dedicadas a sus escritores y revisores médicos, pautas de contenido y especificaciones de revisión por pares. Flo se toma en serio su información. Desde las elecciones de 2020 hasta QAnon y los efectos secundarios de las vacunas, Google está en alerta máxima. Cualquiera que sea su nicho, necesita establecer credibilidad para ganar búsquedas en Google.
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