Equilibrio, una plataforma de pagos dirigida a comerciantes y mercados B2B, ha recaudado $ 25 millones en una ronda de financiación Serie A liderada por Ribbit Capital.
Avid Ventures participó en la financiación, además de los patrocinadores existentes Lightspeed Ventures, Stripe, Y Combinator Continuity Fund, SciFi VC y UpWest. Otros inversores individuales que pusieron dinero en la ronda incluyen a los primeros empleados y ejecutivos de Plaid, Coinbase, Square, Stripe y PayPal, como Jaqueline Reses, anteriormente jefe de Square Capital. El financiamiento llega poco más de seis meses después de que se anunció Balance. una ronda semilla de $ 5.5 millones.
La motivación para iniciar la empresa fue simple, dijo el CEO y cofundador Bar Geron: “Queríamos crear una experiencia B2B en línea que no apesta”. Él y Yoni Shuster, ambos ex empleados de PayPal, iniciaron la empresa a principios de 2020.
Los pagos B2B, dijo, históricamente se han diferenciado de los B2C principalmente en que no se han realizado en el momento de la compra (o en el punto de venta), sino dentro de los 30 días y con una factura. Este no es un proceso eficiente para comerciantes o proveedores por igual, sostiene la compañía.
Mientras tanto, la mayoría de las empresas han evitado pagar su suministro con tarjetas de crédito, porque las tarjetas pueden agotarse rápidamente, dijo Geron.
“El único elemento que mantiene a muchos comerciantes fuera de línea son los pagos”, dijo a TechCrunch. “Es un proceso que se atasca en el flujo de esos mercados y les impide escalar. Quedamos fascinados con el problema “.
Después de comenzar en Y Combinator, Balance ha desarrolló lo que describe como un “plataforma de pago B2B similar al consumidor para comerciantes y mercados ”, o una“ empresa de experiencia de pago digital de autoservicio para empresas B2B ”.
Lo que eso significa es que Balance ha creado una plataforma de pagos B2B que permite a los comerciantes ofrecer una variedad de métodos de pago, incluidos ACH, tarjetas, cheques y transferencias bancarias, así como una variedad de términos, incluido el pago contra reembolso, los términos de pago neto y pago por hito. Detrás de escena, Balance suscribe los términos de aquellas transacciones que requieren financiamiento evaluando el riesgo del cliente, el comerciante y los términos de pago específicos seleccionados. Balance se basa en Stripe y ofrece todas las opciones de pago con tarjeta de crédito de Stripe, pero luego se extiende mucho más allá de ellas.
Balance, según Geron, invirtió “mucho” en API para mercados.
“Tenemos una plataforma API muy robusta para que estas empresas puedan administrar todo el flujo de pago sin estar expuestas al riesgo y la regulación de los pagos”, dijo a TechCrunch. “Y todo esto está sucediendo sin que ellos ni siquiera toquen los fondos”.
La ventaja para los comerciantes es la capacidad de obtener pagos inmediatos que siempre se concilian como créditos. Los mercados están equipados con desembolso automático de proveedores, un marco de cumplimiento completo y gestión de conciliación, dice Balance.
“Queremos que la experiencia de pagos en línea para las empresas sea tan fluida como lo es para los pagos de los consumidores, y queremos hacerlo a nivel mundial”, dijo Geron a TechCrunch.
La startup ya se ha asociado con gigantes del comercio electrónico como BigCommerce y Magento y pronto también trabajará con Salesforce, según Geron. Sus clientes van desde empresas emergentes hasta mercados que cotizan en bolsa y empresas de comercio electrónico en una variedad de industrias, como acero, transporte de mercancías, hardware, pedidos de alimentos, suministros médicos y ropa. Incluyen Bryzos, Choco, Zilingo y Bay Supply, entre otros.
Aún es temprano, pero Balance ha experimentado un crecimiento de alrededor de 500% a 600% desde el momento de su último aumento en febrero, dijo Geron. La empresa, que tiene oficinas en Tel Aviv y Nueva York, tiene unos 30 empleados.
Jordan Angelos, socio general de Ribbit y ex director de fusiones y adquisiciones e inversiones de Stripe, cree que el hecho de que Balance haya construido su plataforma específicamente para mercados y comerciantes B2B de “rápida expansión” refleja un enfoque “bien ubicado”.
“Los mercados B2B, por ejemplo, tienen un conjunto muy particular de pagos y necesidades relacionadas con los mercados de capital que pueden resolverse de manera mucho más holística y elegante con el conjunto de herramientas flexible de Balance que con las alternativas”, escribió por correo electrónico. “Los pagos y el pago son dos caras de la misma moneda, y los productos de Balance permiten a los usuarios abordarlos juntos para brindar un mejor servicio a sus clientes, así como a sus propios márgenes”.
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