Heroes, una de la nueva ola de nuevas empresas que tiene como objetivo construir grandes negocios de comercio electrónico mediante la compra de comerciantes externos más pequeños en el Marketplace de Amazon, ha recaudado otra gran ronda de fondos para duplicar esa estrategia. La startup londinense ha recaudado 200 millones de dólares, dinero que utilizará principalmente para conseguir más comerciantes. Las marcas existentes en su portafolio cubren categorías como bebés, mascotas, deportes, salud personal y categorías de hogar y jardín; algunas de ellas, como los masticables para perros PremiumCare, el espejo para auto para bebés Onco, la marca de herramientas de jardinería Davaon y el rodillo masajeador de pies de madera Theraflow, categoría mejor. -vendedores- y el plan es continuar construyendo todas estas verticales.
Crayhill Capital Management, un fondo con sede en Nueva York, está proporcionando la financiación, y Riccardo Bruni, quien cofundó la empresa con el hermano gemelo Alessio y el tercer hermano Giancarlo, dijo que la mayor parte se destinará a realizar adquisiciones y por lo tanto, viene en forma de deuda.
Recaudar deuda en lugar de capital en este momento es bastante estándar para empresas como Heroes. Heroes en sí es bastante joven: se lanzó hace menos de un año, en noviembre de 2020, con 65 millones de dólares en financiación, una ronda compuesta tanto por acciones como por deuda. Otros inversores en la puesta en marcha incluyen 360 Capital, Fuel Ventures y Upper 90.
Heroes está jugando en lo que rápidamente se está convirtiendo en un campo muy concurrido. No solo hay decenas de miles de empresas que aprovechan la extensa red de cumplimiento de Amazon para vender productos en el mercado del gigante del comercio electrónico, sino que algunos días parece que también nos estamos acercando rápidamente a un estado de casi la misma cantidad de nuevas empresas que se lanzan para consolidar a estos vendedores externos. .
Muchas jugadas acumuladas siguen un libro de jugadas similar, que dice así: Amazon proporciona el mercado para vender productos a los consumidores y la infraestructura para cumplir con esos pedidos, a través de Fulfillment By Amazon y su servicio Prime. Mientras tanto, el negocio de roll-up, en este caso Heroes, compra varias de las empresas más sólidas que aprovechan Logística de Amazon y el mercado. Luego, al consolidarlos en una única plataforma tecnológica que han construido, Heroes crea mejores economías de escala en torno a cadenas de suministro mejores y más eficientes, aprendizaje automático y tecnología de análisis de datos y marketing más nítidos, y nuevas estrategias de crecimiento.
Sin embargo, lo que es notable de Heroes, aparte del hecho de que es el primer jugador de roll-up que sale del Reino Unido y sigue siendo uno de los jugadores más importantes de Europa, es que no cree que la tecnología funcione. Un papel tan importante como tener una relación sólida con las empresas a las que se dirige, clave dado que ahora es probable que varias empresas consideren objetivos de adquisición a los principales vendedores del mercado.
“La tecnología es muy importante”, dijo Alessio en una entrevista. “Nos ayuda a construir procesos sólidos que unen todos los sistemas en múltiples marcas y mercados. Pero lo que tenemos es muy diferente a un negocio SaaS. No estamos creando una aplicación y la tecnología no es el núcleo de lo que hacemos. Desde el lado de las adquisiciones, creemos que las interacciones humanas finalmente ganan. No creemos que la tecnología pueda reemplazar un proceso de adquisición sólido “.
Créditos de imagen: héroes
Los tres hermanos fundadores de Heroes (dos de ellos, Riccardo y Alessio, en la foto de arriba) han trabajado en varios roles de inversión, finanzas y operaciones (los CV incluyen Merrill Lynch, EQT Ventures, Perella Weinberg Partners, Lazada, Nomura y Liberty Global ) y dicen que hasta ahora ha habido fuertes señales de que su estrategia está funcionando: de las marcas que ha adquirido desde su lanzamiento en noviembre, afirman que el negocio (ventas) se ha quintuplicado.
En conjunto, las nuevas empresas emergentes están recaudando cientos de millones de dólares para impulsar estos esfuerzos. Otros aspirantes recientes que han anunciado financiación este año incluyen Suma Brands ($ 150 millones); Elevate Brands ($ 250 millones); Perch ($ 775 millones); factory14 ($ 200 millones); Thrasio (actualmente probablemente el más grande de todos en términos de alcance, dinero recaudado y ambiciones), Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo de América Latina y Rainforest y Una Brands fuera de Asia .
La imagen que está emergiendo en muchas de estas operaciones es que muchas de estas compañías, Heroes incluido, no intentan hacer que sus enfoques particulares sean particularmente más distintivos que los de sus competidores, simplemente porque, con casi 10 millones de vendedores externos en la actualidad en Amazon a nivel mundial: es probable que la oportunidad sea lo suficientemente grande para todos ellos, y más, sobre todo debido a la dinámica actual del mercado.
“No es ningún secreto que nos inspiraron Thrasio y otros”, dijo Riccardo. “Combinado con COVID-19, ha habido una aceleración masiva del comercio electrónico en todo el continente”. Fue eso, además de darse cuenta de que los tres hermanos tenían las habilidades correctas de comercio electrónico, recaudación de fondos e inversión entre ellos, lo que les hizo ver lo que era una ‘tormenta perfecta’ para aprovechar la oportunidad, continuó. “Así que por eso nos metimos en ello”.
En el caso de Heroes, si bien la mayoría de los fondos se utilizarán para adquisiciones, también planea duplicar la plantilla de sus 70 empleados actuales antes de finales de este año con un enfoque en los expertos operativos para ayudar a administrar sus negocios adquiridos.
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