Scalapay, un proveedor de tecnología de comprar ahora, pagar después (BNPL) que ha logrado avances significativos con los minoristas y consumidores en Europa y en categorías como la moda, ha cerrado una ronda de financiación que utilizará para impulsar sus ambiciones de expansión. La puesta en marcha ha recaudado $ 155 millones con una valoración de $ 700 millones.
Tiger Global lidera esta ronda, con los nuevos patrocinadores Baleen Capital y Woodson Capital también participando, junto con Fasanara Capital e Ithaca Investments, que habían respaldado a Scalapay en su ronda anterior de $ 48 millones a principios de este año. (Scalapay ahora ha recaudado $ 203 millones en total).
Esta es una ronda considerable de financiamiento, dada la edad de Scalapay: la compañía tiene solo dos años y esta es una Serie A. El aumento de esta manera subraya cuán caliente está el mercado de BNPL en este momento, y también cómo le ha ido a la startup. dentro de eso.
El servicio de la compañía se basa en estar estrechamente integrado con el proceso de pago de los minoristas en línea y ofrecer a los usuarios una forma de pagar en tres cuotas sin intereses por cualquier cosa que compren. Ahora trabaja con 3.000 comerciantes en Europa, específicamente Italia, Francia, Alemania, España, Portugal, Finlandia, Bélgica, Países Bajos y Austria, y aún no se ha introducido en grandes mercados como Estados Unidos y Reino Unido.
“Cuando lanzamos, vimos que entre el 5% y el 10% de todas las transacciones de nuestros clientes pasaban por Scalapay”, dijo en una entrevista el CEO Simone Mancini, quien cofundó la compañía con Johnny Mitrevski. “Ahora estamos en un 15% -20% y está creciendo. En la moda de lujo, representamos entre el 30% y el 50% de todas las transacciones y, en algunos casos, más de la mitad. Queremos ser lo que haga que la compra vuelva a ser placentera “.
Agradable y más probable de que suceda: si bien el abandono del carrito de compras sigue siendo un problema para todos los minoristas en línea, Scalapay afirma que su existencia ha aumentado las conversiones en un 11% y brinda a los consumidores la confianza para gastar más, generalmente un 48% más por comprador.
El crecimiento de los servicios comprar ahora, pagar después ha sido uno de los grandes sellos distintivos del mercado de comercio electrónico de la era de la pandemia. Aunque la opción de pagar los artículos en cuotas había existido durante años antes de COVID-19, de hecho, el layaway y otros servicios de pago retrasado eran importantes incluso antes de que existiera el comercio electrónico, el uso de BNPL vio un nuevo impulso de atención en la parte posterior. de muchas más personas que utilizan canales en línea para comprar y, dadas las incertidumbres de la economía, muchas más de ellas necesitan ayuda financiera en última instancia para realizar compras.
Eso también se complementó con un enfoque nuevo y más sofisticado: los proveedores líderes de BNPL están reuniendo un juego de big data mucho más ambicioso, aprovechando un análisis de riesgo más amplio y una imagen mucho más creativa y completa de una persona y sus finanzas en orden para comprender mejor qué esperar de cualquier transacción. Los algoritmos y cómo dirigen el curso de las transacciones se han vuelto tan importantes como la accesibilidad de los servicios en sí.
Todo esto ha llevado a una gran avalancha de grandes empresas de BNPL que se hacen aún más grandes. Klarna, que durante mucho tiempo ha sido considerada la startup más valiosa de Europa (en términos de valoración del papel) recaudó dinero a una valoración de casi 46.000 millones de dólares en junio. Affirm se hizo público a principios de año y actualmente está valorado en alrededor de $ 23 mil millones. PayPal volvió a aumentar sus propias ambiciones en el mercado con un truco asiático esta semana: adquirió Paidy en Japón por casi $ 3 mil millones. Y, por supuesto, Square ha entrado en el espacio a lo grande con su adquisición de Afterpay por 29.000 millones de dólares en junio.
Y eso es antes de considerar las muchas empresas BNPL más pequeñas que han recaudado y están recaudando dinero. Incluyen a Zilch, que ahora está valorado en más de $ 500 millones, y Resolve, una empresa derivada de Affirm, que ha recaudado $ 60 millones.
En ese contexto, la valoración de $ 700 millones de Scalapay parece modesta, ¿tal vez incluso un poco como una ganga? Es posible que no le sorprenda que esta última recaudación de fondos haya sucedido inmediatamente después de que la startup realmente se acercó para ser adquirida, no por una sino por dos compañías diferentes, que estaban interesadas en la tecnología, sino también por el hecho de que Scalapay había logrado avances significativos en mercados específicos – geográficamente, en Europa – y también en términos de categorías de productos, específicamente moda, donde están deseosos de crecer.
Mancini se negó a decir qué empresas, excepto para señalar que se encontraban entre las más grandes del lote. (Solo mi inferencia, pero tal vez el ritmo de adquisición de algunos de los jugadores más grandes da una pista de quién podría haber sido) En cualquier caso, Scalapay dijo que no, pero la charla hizo que otras cosas se movieran, y así es como Tiger Global entró en escena.
Los grandes bolsillos de los inversores podrían resultar ser una parte clave de cómo le va a cualquiera de estas empresas en el futuro: la construcción de relaciones y la expansión de su propio grupo de talentos será clave para crecer, ambas áreas en las que tener los contactos adecuados y los recursos adecuados para satisfacer las nuevas demandas será útil.
“Scalapay se ha convertido rápidamente en un actor importante en los pagos europeos y el sector BNPL”, dijo Alex Cook, socio de Tiger Global, en un comunicado. “Estamos impresionados por su línea de desarrollo de productos y su fuerte enfoque en el éxito comercial. Estamos entusiasmados de poder apoyar a Scalapay en la siguiente fase de su crecimiento “.
Curiosamente, la compañía dijo que planea mantenerse muy enfocada en mejorar el proceso de BNPL en lugar de diversificarse en otras áreas como fintech (áreas donde Affirm y Klarna están haciendo mucho); o el área más amplia de pagos (un movimiento obvio para Afterpay y Square).
“Si bien empresas como Klarna y Afterpay han lanzado cuentas de depósito y se han movido más hacia el espacio bancario, la emocionante hoja de ruta de Scalapay se centra en ayudar a los comerciantes con nuevas experiencias de clientes que aumentan la conversión. Están aprovechando BNPL de una manera completamente nueva ”, agregó Francesco Filia, CEO de Fasanara Capital.
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