apagar, que ha creado un software automatizado basado en datos para personalizar presentaciones de Google Slides o PowerPoint, ha recaudado 20 millones de dólares en una ronda de financiación de la Serie A dirigida por Andreessen Horowitz (a16z).
Menlo Ventures, BoxGroup y Oceans Ventures también participaron en el financiamiento, lo que eleva el total de la startup con sede en San Francisco recaudado a poco más de $ 23 millones desde su inicio en 2019. Las empresas de riesgo se unieron a un grupo de ángeles, incluido GTM Fund, el inversionista ángel Keenan Rice (que formó parte del equipo fundador de Looker), Allison Pickens (ex directora de operaciones de Gainsight), Elena Verna (ex vicepresidente senior de crecimiento en SurveyMonkey) y Jon Herstein ( actual CCO en Box), que también puso dinero en la ronda.
El producto de Matik se dirige a organizaciones basadas en datos, específicamente equipos de ventas y éxito del cliente, para facilitar la creación de presentaciones personalizadas, como revisiones comerciales trimestrales, propuestas de precios y páginas de una sola página. Funciona importando automáticamente contenido de una variedad de fuentes de datos, según Nikola Mijic, cofundador y CEO de Matik.
La startup dice que su tecnología transforma el contenido de estático a dinámico, ya sea texto, gráficos, imágenes o tablas. Afirma ahorrar tiempo a los equipos en el procesamiento de números, el formateo y la extracción de datos de fuentes dispares, como CRM como Salesforce, herramientas de BI / visualización como Looker y almacenes de datos como Redshift, BigQuery o Snowflake.
Debido a que el contenido es dinámico, las presentaciones son “completamente editables” después de que se generan, dice la compañía.
Con Matik, “lo que solía llevar horas se reduce a minutos”, dejando más tiempo para el trabajo estratégico, según Mijic. Las empresas empresariales y medianas son sus clientes objetivo y afirma poder ayudarles a ahorrar dinero, así como a convertir y retener clientes.
“Algunas personas dedican de cuatro a seis horas a la semana a crear historias basadas en datos, y las reducimos a unos pocos minutos, ahorrándoles más de 200 a 300 horas al año para hacer un trabajo más estratégico y hablar con los clientes”, dijo a TechCrunch. .
Créditos de imagen: apagar
La empresa funciona con un modelo basado en licencias y ha visto a muchas empresas comprar una cierta cantidad de licencias y luego “expandirse con bastante rapidez” a diferentes equipos comprando más licencias.
En poco tiempo, Matik ha creado una base de clientes que incluye algunos grandes nombres, como Glassdoor, KeepTruckin, Handshake y Hover. Dice que desde que Handshake comenzó a usar Matik, ya se han ahorrado 4.500 horas. Si bien se negó a revelar cifras concretas de ingresos, Mijic dijo que Matik ha crecido “3x” desde principios de año y espera que haya crecido “4-5x” para finales de año en comparación con finales de 2020. Hasta ahora , agregó, ha tenido “cero deserción”.
A Mijic se le ocurrió por primera vez el concepto detrás de Matik mientras estaba en LinkedIn. Apoyaba a los equipos de ventas y éxito del cliente y se le pedía constantemente que lo ayudara a organizar presentaciones en el último minuto, por ejemplo, ejecutando un montón de consultas que extraían datos. Allí, trabajó en una solución interna para facilitar el proceso de creación de presentaciones para los equipos de lanzamiento al mercado de la empresa y dirigió el eventual rediseño de la solución.
Mijic luego se asoció con el primer empleado de Box Zak Stein para fundar Matik para resolver el problema de manera más amplia.
De cara al futuro, Matik quiere explorar la posibilidad de aplicar su tecnología al correo electrónico o “cualquier cosa que sea repetitiva por naturaleza que necesite ser personalizada”. También quiere expandir su oferta de productos a equipos más allá de las ventas y el lanzamiento al mercado.
“Contar historias no es solo una presentación”, dijo Mijic. “Podemos tomar lo que es fundamental para nuestro producto e infundirlo en otros tipos de narrativas”.
También, naturalmente, quiere hacer algunas contrataciones. La compañía tiene actualmente 13 empleados y espera aumentar su plantilla a 20 para fin de año.
La socia general de A16z, Kristina Shen, que tomará un asiento en la junta de Matik como parte del aumento, dijo que Matik ha creado un producto que automatiza “un proceso enormemente manual y doloroso” para muchas funciones comerciales: la personalización y actualización de datos en presentaciones.
Ella describió la experiencia del producto Matik como “increíblemente fluida e intuitiva”, lo que brinda al usuario final la capacidad de crear una presentación completa “con solo unas pocas entradas y clics”.
“Los comentarios de los clientes sobre Matik son consistentemente efusivos y realmente hablan del hecho de que no hay alternativas satisfactorias en el mercado”, escribió por correo electrónico. “Teniendo en cuenta el uso variado y la necesidad continua de presentaciones ricas en datos como una herramienta clave de narración, creemos que el potencial a largo plazo de Matik es enorme”.
Naomi Ionita, socia de Menlo Ventures, lideró la ronda semilla de $ 3 millones de Matik en octubre de 2019. Dijo que se sintió atraída por la autenticidad del equipo, así como por el encaje del mercado de productos.
“Puedes imaginar a la gente trabajando en estos mazos, extrayendo datos de todas estas fuentes dispares con el objetivo de realmente crear una historia y personalizarla y luego tener que modificar la historia en función de diferentes puntos de datos y asegurarse de que la historia fluya, mes tras mes. o cuarto tras cuarto ”, dijo.
Por lo tanto, el ahorro de tiempo es un beneficio obvio “desde el principio”, según Ionita.
“El otro beneficio aquí es impulsar los ingresos, ya que cuando las empresas dedican horas laboriosas a armar presentaciones, tienden a poder cubrir solo un cierto porcentaje de sus cuentas”, dijo a TechCrunch. “Y al automatizar esto, vemos que los clientes pueden aumentar la cobertura de su cuenta. Y todas estas personas de cara al cliente confirmarán que cuando tiene un punto de contacto personalizado con sus clientes, tiene un impacto en las oportunidades de expansión y renovación “.
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