David Friend es un emprendedor en serie, fundador en seis ocasiones y actual cofundador y director ejecutivo de la empresa de almacenamiento en la nube. Tecnologías Wasabi.
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Estados Unidos produce más nuevos startups y unicornios cada año que cualquier otro país del mundo, pero 90% de las startups fracasan, siendo el flujo de caja un gran desafío.
Los empresarios que intentan recaudar fondos para sus nuevos negocios se enfrentan a un laberinto de opciones, y la mayoría toma la ruta común de las rondas de acciones. Claramente hay mucho dinero de riesgo ser criado, y la mayoría de los emprendedores tecnológicos lo aceptan felizmente a cambio de capital. Esto funciona para algunos, pero con demasiada frecuencia los fundadores se encuentran diluyendo su capital en porciones irrecuperables en lugar de considerar otras opciones de financiamiento que les permitan mantener su empresa, opciones como capital de deuda.
Incluso si está creciendo rápidamente, no todos los fundadores quieren establecer una valoración para su empresa. En ese caso, puede ofrecer a los inversores “deuda convertible”.
A pesar de las ráfagas de capital riesgo de 2020 que crearon un ecosistema de equidad aparentemente interminable, es importante que los empresarios y fundadores comprendan que no existe un modelo único para todos para obtener capital. El capital de deuda, que se refiere al capital obtenido mediante la obtención de un préstamo, es una ruta alternativa que los empresarios deben considerar.
Comprender el costo real de la deuda de riesgo y cuándo tiene más sentido que la ruta tradicional de capital se basa en comprender lo que usted y su empresa esperan lograr.
Entendiendo tus metas
En la actualidad, vemos principalmente dos tipos de startups: las que quieren probar algo nuevo y las que se centran en hacer las cosas más rápidas, baratas o sencillas. Facebook, Twitter e Instagram son buenos ejemplos del primer tipo: las redes sociales no existían antes de Internet. Las aerolíneas de descuento, los teléfonos celulares (no los teléfonos inteligentes) y los circuitos integrados son buenos ejemplos de la variedad “más rápida, más barata y más simple”, porque simplemente desplazaron a los operadores tradicionales conocidos.
Muchos emprendedores están ansiosos por ser la próxima historia de éxito de “probar algo nuevo”, y los aplaudo por sentirse así. Labrarse su propio mercado es una vía rápida hacia el estrellato empresarial si tiene éxito. Pero a menos que su objetivo principal sea ser famoso, a menudo es poco práctico y distrae.
La gente tiende a pensar que la creación de categorías es menos riesgosa que la disrupción de los titulares. Sin embargo, siempre que sea realmente más rápido, más barato y más simple, la paciencia y la estrategia pueden impulsarlo a donde desea estar.
Así como existen diferentes enfoques de mercado, hay una serie de estrategias de financiación que funcionan mejor para sus objetivos. Conseguir inversiones de firmas líderes de capital de riesgo tiene beneficios y es una buena vía por la que optar si eres una startup joven que se está abriendo un mercado y necesitas validación y experiencia. Estas firmas traen asesores confiables que están enfocados en el crecimiento y tienen los recursos y la experiencia para navegar por las turbias aguas de la creación de categorías.
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