Bitcoin ha tenido un gran éxito como criptomoneda, con millones de personas en todo el mundo que han intercambiado la moneda a través de líneas de comando y billeteras como Coinbase. Sin embargo, a pesar de toda la emoción en el espacio, BTC sigue siendo en gran parte el dominio de los adictos a las finanzas y el software técnicamente sofisticados y sus conductores de Uber. ¿Cómo pueden todos en el mundo usar criptografía?
Para Alex Adelman, ese desafío resultó ser un enigma. En asociación con Matt Senter, había fundado previamente Carro cósmico, un “carrito de compras universal” que permitiría a las empresas vender sus productos en cualquier lugar en línea. La compañía finalmente fue adquirida por POPSUGAR y adquirida por segunda vez por Ebates, una plataforma de marketing de afiliados propiedad de Rakuten. Adelman quería ingresar al mundo blockchain, pero no quería dejar atrás su red en el mundo minorista.
Después de volver a conectarse y explorar, Adelman y Senter se dieron cuenta de que escalar la demanda de Bitcoin por parte de los consumidores es el desafío crítico para la adopción generalizada de la tecnología, y que las recompensas y la lealtad minorista podrían representar un puerto de entrada para los consumidores nuevos en las criptomonedas.
De ese pensamiento nació Lolli. Lolli es una plataforma de recompensas que ofrece a los usuarios BTC cuando compran en los minoristas en línea participantes. Los consumidores instalan una extensión del navegador o comienzan desde el sitio web de Lolli para descubrir minoristas que ofrecen recompensas criptográficas (las aplicaciones para teléfonos inteligentes y tabletas “estarán disponibles pronto”). Cada minorista establece su propia tasa de “devolución de dinero” (¿cryptoback?), Y esa recompensa de BTC se transfiere a una billetera Lolli.
Lolli permite a los usuarios recibir Bitcoin por sus compras en línea
El nombre de la empresa está inspirado en las piruletas que recibió Adelman cuando era niño cuando visitaba su banco. El sueño es expandir masivamente la cantidad de consumidores que tienen billeteras Bitcoin, al mismo tiempo que los educa sobre qué es la criptomoneda y cómo usarla.
Sin embargo, lo que hace que Lolli sea convincente no es el concepto (la lealtad en el espacio criptográfico no es particularmente desconocida ni los lanzamientos aéreos), sino el amplio banco de minoristas en línea que se incluyen desde el lanzamiento de la startup. Adelman me dijo que los usuarios ya pueden comprar en más de 500 minoristas, incluidos Jet, Forever21, Bloomingdales y ClassPass, evitando el problema del huevo y la gallina endémico de muchas startups de recompensas.
Al igual que con todos los programas de recompensas y fidelización, existe un componente de mercado de dos caras que puede dificultar la escala de estos. Sin embargo, una dinámica interesante es que los minoristas buscan cada vez más formas de interactuar con las criptomonedas. Adelman me explicó que los minoristas con los que ha estado hablando se han sorprendido por el gran entusiasmo entre los consumidores en torno a las criptomonedas y lo que significa, y quieren usar ese entusiasmo para interactuar con nuevos clientes potenciales.
La extensión del navegador de Lolli permite a los usuarios encontrar minoristas que ofrecen Bitcoin gratis para compras
Si bien muchos minoristas han ido y venido sobre si aceptar Bitcoin y otras criptomonedas como método de pago válido, hay menos preocupación por el lado de las recompensas sobre la volatilidad de las criptomonedas. Además, conectarse con los consumidores en torno a la tecnología puede brindarles a los minoristas una visión temprana de cómo los consumidores piensan sobre sus billeteras y cómo podrían cambiar sus comportamientos de compra en línea en el futuro.
En muchos sentidos, Lolli es simétrica a otra aplicación de lealtad lanzada recientemente llamada Bumped. Los socios chocan con los minoristas para impulsar la lealtad, pero en lugar de entregar BTC, entrega acciones gratuitas (o microcompartidas) de las acciones de la empresa en la que un consumidor acaba de comprar. La idea allí, al igual que con Lolli, es que pocos consumidores poseen acciones en estos días, y las recompensas y la lealtad pueden ser un mecanismo para impulsar el comportamiento de compra y, al mismo tiempo, proporcionar una cartera financiera inicial para los consumidores.
Si bien el volumen bruto de transacciones y la participación de los usuarios son valiosos en sí mismos, lo que realmente impulsa las valoraciones de estas empresas es la billetera o las cuentas de corretaje detrás de ellas. Los inversores valoran mucho este tipo de productos financieros de entrada, que es una de las razones por las que Robinhood está valorado en $ 5.6 mil millones con poco más de 4 millones de cuentas. La apuesta de Lolli es que puede convertirse en la billetera de facto para millones de consumidores.
Lolli solo admite Bitcoin en el lanzamiento, y Adelman es sin duda un firme defensor de la opinión de que es probable que Bitcoin sea la única criptomoneda que las gobierne a todas. Sin embargo, dado que muchos más consumidores podrían obtener sus primeros satoshis, el sueño de Lollis y el sueño de muchos inversores en criptografía pueden tener la oportunidad de hacerse realidad.
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