Históricamente, los podcasts se han dirigido a los consumidores. El valor que se puede obtener en el mundo B2B es algo que no se ha aprovechado en gran medida.
Para Lindsay Tjepkema – que se ha afianzado en el mundo del marketing B2B durante más de 15 años – la oportunidad fue enorme. Entonces, en 2019, fundó Casted, un producto de podcast de audio y video dirigido a los comercializadores B2B.
Y ahora Casted ha recaudado $ 7 millones en fondos de la Serie A liderados por Revolution Ventures.
Los patrocinadores actuales High Alpha Capital, Elevate Ventures y Tappan Hill Ventures también participaron en el financiamiento, lo que eleva el total de Casted, con sede en Indianápolis, recaudado a aproximadamente $ 9.3 millones desde su inicio.
2020 fue un buen año para Casted. La startup cuadruplicó sus ingresos, triplicó su base de clientes y duplicó el tamaño de su equipo durante el transcurso del período de 12 meses. Tiene una lista impresionante de clientes, incluidos PayPal, HubSpot, Drift y ZoomInfo. La plataforma de Casted también es “el sistema de registro” para los más de 25 programas de podcasting de Salesforce.
Y para hacer las cosas aún más impresionantes, el crecimiento de los ingresos se parece más a 8 veces año tras año, según Tjepkema.
Ella cree que la propuesta de valor de la empresa va más allá de simplemente darles a las empresas una forma de difundir sus podcasts. Su capacidad para analizar datos y convertirlos en inteligencia para ventas y marketing es lo que realmente lo distingue, dijo.
“Si eres un podcaster y lo estás haciendo para hacer crecer una gran audiencia, monetizar y vender publicidad, la cantidad de descargas es importante”, dijo Tjepkema a TechCrunch. “Pero cuando eres una empresa B2B o una empresa empresarial, la cantidad de descargas no ayuda. Necesita saber quién está comprometido, cómo interactúan las personas con el contenido y luego cómo afectará eso a los ingresos y la canalización, y la lealtad del cliente y el valor de por vida “.
Para empezar, la plataforma SaaS de Casted ofrece a los equipos de marketing una forma de publicar contenido. Una vez publicado, Casted proporciona acceso a un “archivo de contenido de búsqueda completa” con servicios de transcripción y etiquetado. Luego, también ayuda a la empresa a amplificar ese contenido a través de la distribución entre canales. Y finalmente, en gran parte mediante la integración con plataformas de marketing digital como HubSpot, WordPress y Marketo, el software de Casted proporciona análisis sobre a qué está prestando atención un usuario específico. Esos análisis basados en datos se convierten en información valiosa para los equipos de ventas y marketing en términos de a quién dirigirse y por qué.
“Debido a que todo lo que está en la plataforma está transcrito, hay formas de recortarlo y compartirlo en otros canales y ponerlo en manos de su equipo de ventas para que puedan usarlo y hacer que sus conversaciones con sus clientes sean aún más fáciles”, Tjepkema dicho.
El socio gerente de Revolution Ventures, David Golden, dijo que la tecnología de marketing ha sido un sector difícil de invertir para su empresa, considerando el volumen de empresas que brindan una variedad de servicios como optimización de correo electrónico y automatización de ventas e inteligencia comercial.
“Pero lo que Lindsay y su equipo estaban construyendo era claramente una nueva categoría en este espacio y el tipo de categoría de bofetada. Por supuesto, el podcasting para el marketing B2B tiene todo el sentido del mundo cuando observa la evolución de las herramientas que han estado disponibles para los especialistas en marketing empresarial, como blogs, informes técnicos y seminarios web ”, dijo Golden a TechCrunch. “Solo era cuestión de tiempo antes de que el audio y el video fueran piezas importantes de esa caja de herramientas, y no había nadie que lo hiciera”.
Revolution estima que el contenido B2B representa aproximadamente solo el 15% del contenido de podcasting que existe en la actualidad.
“Dado el crecimiento del lado del consumidor, creemos que esto podría representar un mercado de hasta $ 20 mil millones dentro de cinco años”, dijo Golden.
La compañía, agregó, es solo una de un número creciente de compañías de martech. basado en Indianápolis, incluido ExactTarget (que fue adquirido por Salesforce por $ 2.5 mil millones).
De cara al futuro, Casted dijo que el nuevo capital se destinará a expandir su equipo de 25 personas y escalar la plataforma con nuevas integraciones y asociaciones.
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