Lado, una empresa de tecnología inmobiliaria que trabaja para convertir a los agentes y las corredurías independientes en marcas y negocios boutique, anunció el lunes que ha recaudado 150 millones de dólares en fondos de la Serie D.
Gestión de Coatue lideró la ronda, que eleva la valoración de Side, con sede en San Francisco, a $ 1 mil millones y el financiamiento total recaudado a más de $ 200 millones desde su inicio en 2017. Los patrocinadores existentes Matrix Partners, Trinity Ventures y Sapphire Ventures también participaron en el nuevo financiamiento.
La ronda es notable porque la cantidad recaudada es significativamente más alta que los $ 35 millones que el Side recaudó en una ronda de la Serie C en noviembre de 2019. La valoración también aumentó casi 7 veces en comparación con la valoración de $ 150 millones en el momento de su Serie C. Sapphire Ventures lideró que Paul Levine, director general y de inversiones, quien anteriormente fue presidente y director de operaciones de Trulia (a través de su oferta pública inicial y la adquisición multimillonaria de Zillow), se unió a la junta directiva de la compañía en ese momento.
La startup obtuvo entre $ 30 millones y $ 50 millones en ingresos en 2020, y espera duplicar los ingresos este año. En 2019, Side representó más de $ 5 mil millones en ventas anuales de viviendas en todos sus socios. En la actualidad, la comunidad de agentes asociados de la compañía representa más de $ 15 mil millones en volumen de producción anual.
Side fue fundada por Guy Gal, Edward Wu y Hilary Saunders con la premisa de que la mayoría de los agentes inmobiliarios están “desatendidos y subestimados” por los modelos tradicionales de corretaje.
El CEO Gal dijo que las corredurías existentes están diseñadas para apoyar a los agentes “promedio” y, como tales, los agentes de mayor producción terminan teniendo que hacer “todo el trabajo pesado”.
El modelo de marca blanca de Side trabaja con agentes y equipos mediante la comercialización exclusiva de su marca boutique, al mismo tiempo que proporciona la tecnología y el soporte necesarios en el back-end. El objetivo es ayudar a los agentes asociados a “hacer crecer de manera predecible” sus negocios y mejorar su productividad.
“La forma de pensar en Side es la forma en que piensa en lo que Shopify hace por el comercio electrónico … Al asociarse con Side, los agentes, equipos y corredores independientes de alta producción, por primera vez en la historia, obtienen la propiedad total de su propia marca y negocios sin tener que operar una correduría ”, dijo Gal. “Cuando pasas años resolviendo los problemas de esta comunidad de agentes muy específica, puedes usar software para generar una enorme eficiencia para ellos de una manera que nunca antes se había hecho”.
Las corredurías existentes, argumenta, desalientan activamente a los agentes para que no se conviertan en los mejores productores y equipos, porque los agentes que atienden a menos clientes pueden verse obligados a pagar comisiones mucho más altas en cada transacción, lo que significa que los incentivos entre las corredurías y los principales agentes y equipos están desalineados.
“Los principales productores quieren crecer y diferenciarse, y las corredurías quieren que hagan menos negocios con tarifas más altas y sean uno más de lo mismo bajo la misma marca”, dijo Gal. “El lado, en lugar de desanimar y competir con los principales agentes y equipos de producción, les permite hacer crecer y escalar su propio negocio y marca”.
En la actualidad, Side brinda soporte a más de 1,500 agentes asociados en California, Texas y Florida.
La startup planea gastar su nuevo capital en “contrataciones importantes” y hacia una expansión fuera de California, Texas y Florida, los tres mercados en los que opera actualmente. También planea aumentar su plantilla de más de 300 empleados en otros 200 empleados.
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