Colton Pace es cofundador y director ejecutivo de realAppeal. Anteriormente, ocupó cargos de inversión en Fika Ventures, Madrona Venture Labs y Vulcan Capital.
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Todo el mundo te advierte que no construyas sobre la plataforma de otra persona.
Cuando comencé en VC hace más de 10 años, me dijeron que nunca invirtiera en una empresa que se construyera sobre la plataforma de otra empresa. La dependencia de una plataforma lo hace susceptible a fallas y limita el retorno de su inversión porque no tiene control sobre el acceso a la API, los cambios de precios y los datos del cliente final, entre otras preocupaciones legítimas.
Estoy seguro de que muchos de ustedes recuerdan que Facebook cerró su acceso a la API en 2015, o el revuelo que causó Apple cuando decidió cambiar la comisión que cobraba a los desarrolladores de aplicaciones en 2020.
En pocas palabras, los fundadores ya no pueden evitar la decisión sobre la dependencia de la plataforma.
Salesforce allanó el camino en muchos sentidos para las grandes empresas de plataformas empresariales, siendo la primera empresa SaaS dedicada en superar los 10.000 millones de dólares en ingresos anuales respaldados por su mercado abierto de desarrollo de aplicaciones. El éxito de Salesforce ha dado lugar a plataformas dominantes en otras verticales, y para los fundadores que inician empresas, no se puede evitar esa decisión de plataforma en estos días.
Algunos puntos a considerar:
Más de 4000 empresas fintech, incluidos varios unicornios, han construido sus plataformas encima de Plaid. Los reclutadores pueden quejarse del costo, pero 95% todavía utilizan LinkedIn. Más de 20.000 empresas confían Segmento ser su sistema de registro de datos de clientes.
Shopify impulsa a más de 1 millón de empresas en todo el mundo.
Épico tiene los registros médicos de casi el 50% de la población estadounidense.
¿Qué significa esto para los fundadores que deciden construir sobre otra plataforma?
Aumentar la velocidad de comercialización
Posdata, una plataforma de marketing de SMS/MMS para marcas comerciales, creó su plataforma en Shopify, lo que le brinda acceso inmediato a más de 1 millón de marcas y un embudo de adquisición de clientes directo. Eso ha permitido a PostScript captar 3500 de sus propios clientes y cerrar con éxito una Serie B de $35 millones en marzo de 2021.
Capacidad para centrarse en la funcionalidad principal
De precaución, uno de los neobancos de más rápido crecimiento, comenzó en 2015 con el principio de que un banco podía anteponer los intereses de los clientes y ser rentable. Pero para cumplir con su misión, necesitaba comprender dónde gastaban su dinero sus clientes. Al asociarse con Plaid, Varo activado más de 176 000 de sus usuarios conectan su cuenta de Varo a aplicaciones y servicios externos, lo que permite a Varo concentrarse en su misión principal de brindar productos y servicios financieros más relevantes.
Ganar credibilidad por asociación
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