Año luzuna startup de la ciudad de Nueva York que quiere facilitar a las grandes empresas la adquisición de infraestructura de red como Internet y SD-WAN, anunció hoy una ronda inicial de $3,7 millones.
Amplo lideró la ronda con la ayuda de Susa Ventures, Ludlow Ventures, Mark Cuban, David Adelman y Operator Partners. Mientras estaba en eso, la compañía anunció que estaba saliendo del sigilo y ofreciendo su solución en versión beta pública.
El director ejecutivo y cofundador de la empresa, Dennis Thankachan, dice que, si bien gran parte de la compra de tecnología se ha realizado en línea, la adquisición de tecnología de redes aún implica llamadas telefónicas para cotizaciones de precios que, a veces, pueden tardar semanas en obtenerse. Thankachan dice que cuando trabajaba en un fondo de cobertura especializado en telecomunicaciones, fue testigo de primera mano y vio la oportunidad de que una startup llenara el vacío.
“Nuestro objetivo es hacer que el proceso de compra de infraestructura de telecomunicaciones sea algo así como comprar calcetines en Amazon, brindando a la empresa una experiencia real similar a la de un consumidor y empoderando a los compradores con datos debido a la asimetría de la información y la falta de datos transparentes sobre lo que deberían costar las cosas. , donde los proveedores están disponibles, e incluso lo que ya existe en su red es realmente el núcleo del problema de por qué esto es frustrante para los compradores empresariales”, explicó Thankachan.
La empresa ofrece la posibilidad de simplemente seleccionar un servicio y encontrar proveedores en su área con costos y términos de contrato si se trata de una compra simple, pero reconoce que no todas las compras empresariales serán tan simples y la startup está trabajando para digitalizar el proceso de compra corporativa. en la plataforma Lightyear.
Para proporcionar los datos de los que habló, la empresa ya ha establecido relaciones con más de 400 proveedores de redes en todo el mundo. El modelo de precios está cambiando, pero podría implicar una suscripción mensual o un porcentaje de la venta. Eso es algo en lo que están trabajando, pero lo están usando durante las pruebas beta para mantener el producto gratuito por ahora.
La empresa ya tiene 10 empleados y, con la nueva inversión, planea duplicarla el próximo año. Thankachan dice que mientras construye la empresa, particularmente como una persona de color, se toma la diversidad y la inclusión muy en serio y las ve como parte de los valores fundamentales de la empresa.
“Tratar de permitir que las personas de entornos no tradicionales tengan éxito será muy importante para nosotros, y creo que brindar oportunidades económicas a personas a las que tradicionalmente no se les habría brindado varios aspectos de oportunidades económicas es la forma más importante de solucionar la brecha de oportunidades en este país”, dijo.
La compañía, que se lanzó hace un año, básicamente ha crecido durante la pandemia. Eso significa que todavía tiene que conocer en persona a alguno de sus clientes o inversionistas, pero dice que ha aprendido a adaptarse a ese enfoque. Si bien tiene su sede en Nueva York, sus inversores están en el Área de la Bahía, por lo que ese enfoque remoto permanecerá vigente por el momento.
A medida que avanza desde la semilla hasta la Serie A, dice que depende de él mantenerse enfocado y ejecutar con el objetivo de mostrar el ajuste del producto al mercado en una variedad de tipos de empresas. Él cree que si la startup puede hacer esto, tendrá los datos para llevar a los inversores cuando sea el momento de dar el siguiente paso.
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