Con una nueva ronda de $4 millones, el desarrollador de tecnología de logística de la cadena de suministro con sede en Bogotá Tul se está preparando para expandirse en toda la región de América Latina.
Fundada por Enrique Villamarin Lafaurie y Juan Carlos Narváez, la tecnología de Tül conecta a los fabricantes de la construcción con las pequeñas empresas de América Latina que son responsables de manejar la mitad del inventario de trabajos de construcción en la región, dijo Lafaurie.
Lafaurie trabajó anteriormente durante 10 años en la industria de la construcción para Cementos Argos, la empresa colombiana responsable de una gran parte de las ventas de cemento en América del Norte y del Sur.
“Estamos conectando grandes empresas de construcción en la parte trasera con empresas de hardware en la parte delantera. Es una forma en que los productores pueden conectarse con esas tiendas y pueden hablar con esas tiendas y hacer promociones directamente a esas tiendas”, dijo Lafaurie.
Al digitalizar lo que había sido una industria principalmente analógica, la compañía logró alcanzar una tasa de ejecución de ingresos de $ 10 millones y registrar 3,000 tiendas desde su lanzamiento hace ocho meses.
Y eso es solo en Colombia, dijo Lafaurie. La empresa pronto abrirá operaciones en Ecuador, que según Lafaurie es el segundo mercado de hardware (per cápita) más grande de América Latina.
La empresa ahora cuenta con nueve empleados en plantilla y espera aumentar significativamente la contratación con el nuevo capital.
“Colombia fue el país más bloqueado del mundo. A la gente no se le permitía salir de sus casas, pero la construcción se consideraba un negocio esencial”, dijo Eric Reiner, inversionista de Vine Capital Management, que lideró la ronda semilla de la compañía. “Tül permitió que las ferreterías enviaran productos directamente a los trabajadores de la construcción. Con su red de logística, comenzaron una marca separada que entrega equipos de saneamiento para que las escuelas y las lavanderías puedan convertirse en estaciones de saneamiento”.
Como lo describe Lafaurie, el servicio en línea de Tül se convirtió en un salvavidas para la industria.
“Toda la industria simplemente cerró y logramos mantener abiertos esos negocios no solo ayudándolos a entregar directamente al lugar de trabajo, sino convirtiéndonos en las estaciones de saneamiento en el vecindario. El resultado de eso son clientes muy leales a nosotros a los que ayudamos”, dijo. “Tenemos una gran retención de clientes solo por eso”.
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