Mi equipo y yo revisamos de 250 a 300 mazos de inversores cada mes. Aunque un pequeño grupo de fundadores ha comenzó a explorar los memos de Notion para reemplazar los pitch decks, la realidad es que la mayoría de los inversionistas seguirán esperando una buena presentación de diapositivas.
Las siguientes son diapositivas que constantemente vemos que los fundadores luchan por resolver. ¿Las razones más comunes por las que estas diapositivas no funcionan?
Los fundadores realmente no han resuelto ese aspecto de sus negocios. El fundador no entiende qué significa la diapositiva o qué debe responder para el inversionista. Diapositiva de lanzamiento al mercado
Lo que debe responder: ¿Cómo triplicará sus ingresos año tras año?
Una buena diapositiva de lanzamiento al mercado debe mostrar que la empresa comprende por qué está creciendo y qué debe hacer para continuar.
Para la mayoría de las presentaciones y la mayoría de las etapas de la empresa, la diapositiva de lanzamiento al mercado es la más crítica de la presentación. La mayoría de las empresas están lanzando inversionistas cuando tienen un poco de tracción, por lo que es seguro asumir que la mayor parte del capital se destinará a acelerar el crecimiento.
Además, según la etapa de la empresa, la “salida al mercado” debe considerarse una sección en lugar de una diapositiva individual. Por regla general, cuanto más avanzada se encuentra la empresa, más extensa y detallada se vuelve esta sección. Trabajamos en el pitch deck que planteó la ronda Serie B de UpKeep, y la sección de lanzamiento al mercado tenía unas siete diapositivas.
Si está estructurando su plataforma de lanzamiento de manera coherente, el lanzamiento al mercado probablemente será la primera diapositiva que encontrarán los inversores que detalla cómo la empresa pretende utilizar su financiación. Por lo general, colocamos las diapositivas de lanzamiento al mercado después de la diapositiva del modelo de negocio, pero antes de la diapositiva del tamaño del mercado; de esa manera, puede sumergirse en la expansión después de que el inversionista ya entienda cómo gana dinero (y antes de tocar el potencial del mercado).
Una de mis diapositivas de lanzamiento al mercado favoritas proviene de El pitch deck de Airbnb de 2009 (el que usaron para el Demo Day de YC):
Diapositiva de lanzamiento al mercado de Airbnb desde su plataforma original de 2009 rediseñada por Slidebean. Créditos de imagen: Slidebean
Observe cómo en este punto (etapa inicial), Airbnb había identificado tres tácticas críticas de comercialización:
“Apuntar a festivales y eventos” muestra una buena comprensión de la audiencia dispuesta a “experimentar” con su oferta. “Asociaciones con proveedores de reservas existentes”, una fuente de crecimiento que todavía se utiliza en la actualidad. Su “función de publicación dual” en Craigslist. En ese momento, Airbnb había desarrollado un bot simple que automáticamente cruzaba todos los listados nuevos de Airbnb a Craigslist. Todas las publicaciones tenían un enlace a su sitio web.
Algunos de los errores más comunes que veo en las diapositivas de lanzamiento al mercado:
Ser demasiado genérico acerca de las tácticas de crecimiento: Los fundadores simplemente hacen una lista de cinco o seis canales de crecimiento en los que tienen la intención de experimentar sin entrar en detalles sobre lo que están haciendo allí y lo que están haciendo de manera diferente a sus competidores.
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