Colaborador de Blair Silverberg
Blair Silverberg es cofundadora y directora ejecutiva de zumbido de capitaluna empresa de servicios financieros que utiliza la tecnología para acelerar el proceso de recaudación de fondos.
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La desaceleración del mercado en curso y los despidos en las empresas de tecnología han causado una gran alarma en los mundos de las empresas emergentes y del capital de riesgo, pero se espera que las empresas emergentes en etapa de crecimiento soporten la peor parte del impacto.
Las nuevas empresas en etapa inicial tienen la oportunidad de capitalizar, ya que los inversores con polvo seco eventualmente necesitarán implementarlo para asegurar sus tarifas de gestión. Los inversionistas se están enfocando en negocios anteriores, que pueden ser menos riesgosos a corto plazo en comparación con invertir en compañías en etapa de crecimiento con cheques de mayor tamaño promedio durante una recesión. Esto se debe a que cuanto más cerca está una empresa de una oferta pública inicial, más inversores establecen su valor en función de las valoraciones de las empresas públicas.
Incluso cuando los tiempos son malos, las buenas empresas obtendrán financiación. La clave para demostrar que su negocio es sólido para un inversionista es adoptar un enfoque respaldado por datos al contar la historia de su empresa.
Para comenzar, los fundadores primero deben calcular cuánto capital necesitan para alcanzar los objetivos comerciales.
Como muchas rondas de financiación alcanzan las ocho o nueve cifras, los detalles que se incluyen en esos acuerdos pueden parecer abstractos para los nuevos fundadores o sonar como si las empresas estuvieran jugando con dinero de Monopoly. Para muchos fundadores, especialmente aquellos con antecedentes no tradicionales o de escasos recursos, puede ser desalentador decir en voz alta: “Estoy buscando recaudar $ 20 millones” y sentir que lo tomarán en serio.
Aunque es simplista, puede pensar en el lanzamiento como simplemente lograr que un inversionista compre su modelo.
Un modelo financiero sólido es fundamental para cerrar la brecha de expectativas entre los fundadores y los inversionistas, y permitirá que ambas partes superen la exageración y se concentren en los fundamentos.
Aquí hay ocho pasos para desarrollar un modelo financiero para proyectar con precisión sus necesidades de recaudación de fondos:
Entendiendo tu número mágico
Antes de construir un modelo financiero para encontrar el número mágico que su negocio necesita aumentar, primero debemos entender cómo es un buen modelo.
Su modelo debe proyectar sus necesidades a dos años en el futuro e incluir un margen de seguridad de 2X.
Un marco de tiempo de dos años ejerce suficiente presión sobre el equipo de inicio para ejecutar, pero no tanto como para que no puedan ser reflexivos y estratégicos. Si su negocio no logra un progreso significativo en el aumento de su valoración o ingresos cada dos años, es probable que haya problemas con el modelo comercial.
Es difícil establecer proyecciones más allá de dos años con rigor, y se corre el riesgo de caer en una madriguera analítica. Los fundadores deben evitar hacerlo para presentaciones de inversionistas. Dicho esto, los fundadores también deberían hacer un modelo a largo plazo (más de 10 años) para pensar en la estrategia general.
El cerebro humano es notoriamente impreciso cuando planifica, y un margen de seguridad es una gran herramienta para dar cuenta de esto. Además, vivimos en tiempos inciertos, lo que hace que sea fundamental tener en cuenta los cambios macroeconómicos inesperados en el futuro. Construir un búfer en su modelo ayuda a proporcionar un colchón que puede usar para superar cualquier obstáculo imprevisto entre rondas.
Una vez que encuentre la cantidad que necesita para operar durante los próximos dos años, multiplique ese número por al menos 1.5 (2 para estar más seguro) para obtener su meta mágica de recaudación de fondos.
Construyendo el modelo
Los puntos de datos que usaremos para determinar las necesidades generales de recaudación de fondos son:
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