Galym Imanbayev Colaborador
En la recaudación de fondos, el mayor desafío de un fundador no es vender ningún producto o estrategia en particular. En cambio, a menudo se está deshaciendo y realineando los sesgos del inversionista.
La competencia no es su competidor o titular de mercado. Más a menudo, es el conjunto de heurísticas operativas del inversor, muchas de las cuales se ven rápidamente influenciadas por las condiciones del mercado.
La recaudación de fondos en el cuidado de la salud, especialmente en un entorno macro como en el que nos encontramos, es una oportunidad para diferenciarse y tomar el control de la narrativa. Cuando los mercados comienzan a hundirse, la mayoría de las empresas se agachan y se concentran en sobrevivir. En momentos como estos, las empresas de tecnología de la salud pueden aprovechar que el statu quo se altera y llegar a la cima de un campo abarrotado, indicando al mercado por qué son el caballo por el que apostar.
Reencuadre la vista macro
Cuando el mercado parece tener una tendencia a la baja, es una oportunidad para que los fundadores tomen el control de la narrativa y reformulen la forma en que los inversores ven las condiciones del mercado en función de un análisis profundo de su sector.
En términos generales, en comparación con otras industrias, la atención médica a menudo se mantiene resistente en tiempos de dificultades económicas. Cuando todo va bien, es fácil olvidar y aún más fácil subestimar la aciclicidad del mercado de la salud en su conjunto. pero un vistazo rápido Los datos de la Oficina de Trabajo muestran que el empleo en el sector continuó creciendo durante la última recesión, un testimonio de cuán sólido es el sector.
Si los empresarios e inversores tratan cada interacción como un juego de una sola vez, eventualmente todos perderemos la confianza.
Si bien el empleo puede no ser un barómetro integral para toda la actividad de atención médica, la demanda de soluciones reales para los puntos críticos reales en la atención médica seguirá siendo inelástica. Si está en los servicios, enmarque su negocio en torno a esta demanda laboral; si está desarrollando soluciones para software, operaciones y RCM, aproveche esta creciente brecha entre la necesidad y la adopción de tecnología.
En este entorno, los fondos buscarán mercados acíclicos en los que invertir. Esta es una oportunidad para que usted capture este fondo de capital.
Obtener granular
En un mercado inundado de nuevas empresas de “salud digital” y “soluciones de infraestructura”, es vital diferenciarse.
Vaya más allá de las etiquetas genéricas que ya no despiertan el interés de los inversionistas en atención médica y, en su lugar, planifique la progresión de su empresa en tres actos, desde la semilla hasta la OPI, incluso si ya es una empresa en etapa avanzada:
Source link