Cómo probar y evaluar la demanda de productos de hardware antes de poner en marcha la fábrica
Fabricar objetos tangibles de la vida real que se pueden tocar suele ser mucho más arriesgado que desarrollar software. Una vez que haya creado 10,000 thingamajigs, es mucho más difícil realizar cambios en ellos que en el mundo del software, donde puede enviar una actualización si desea modificar algo.
Entonces, en el mundo de la fabricación, la pregunta es: ¿Cómo puedo asegurarme de que estoy construyendo lo correcto para la audiencia correcta?
La semana pasada, cuando escribí sobre la recaudación de fondos de $1.5 millones de Prelaunch.com, le pregunté al fundador de la compañía, Narek Vardanyan, cuáles cree que son los mayores obstáculos en el desarrollo de hardware.
Midiendo a los usuarios correctos
Para comprender realmente lo que quieren sus clientes, Vardanyan recomienda estudiar lo que realmente hacen sus clientes potenciales, no lo que dicen que van a hacer.
En un mundo ideal, eso significa hacer que compren o al menos hagan un depósito por su producto. La intención de compra real es más valiosa que alguien que simplemente dice: “Sí, compraría esto”.
“Necesitas tomar decisiones basadas en el comportamiento real de las personas. Debe asegurarse de que los datos que está rastreando provengan de los tipos correctos de personas”, dijo Vardanyan. “Trabajar con personas que están poniendo dinero actúa como un filtro: mantienes solo a las personas que realmente quieren arriesgar su dinero. En otras palabras, sus clientes potenciales”.
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