Brian Schwarzbach Colaborador
El recomercio es un concepto tan antiguo como el comercio mismo. Todos conocen las tiendas de segunda mano o han comprado un producto usado antes; no es un concepto nuevo. Sin embargo, hoy en día se ha convertido en uno de los temas más candentes para consumidores, marcas e inversores por igual con un récord ~ $ 6 mil millones de fondos de capital de riesgo vertiendo en las empresas de recommerce en 2021 y el mercado proyectado para alcanzar $ 250 mil millones + para 2027. Eso es un crecimiento 5 veces más rápido que el mercado minorista general.
¿Por qué el resurgimiento repentino del comercio?
Se debe en gran parte al valor cultural y social cambiante que se le otorga a la sustentabilidad. Desperdiciamos mucho… todo. Tan solo en prendas de vestir y textiles, se destruyen, desechan o almacenan miles de millones de dólares en productos cada año debido a que las marcas produjeron en exceso o el artículo no se vendió. Los analistas de la industria estiman que la La industria mundial de la moda contribuye con hasta el 10% de todas las emisiones de gases de efecto invernadero cada año.. Podemos hacerlo mejor.
Para entender cómo, observe el profundo énfasis generacional de la Generación Z hacia el consumo ético. Gen Z tiene aproximadamente $ 150 mil millones en poder adquisitivo en los EE. UU., pronosticado para comprender 40% de los consumidores globales a principios de la década de 2020. A medida que la Generación Z ingresa a la fuerza laboral, comienzan a flexionar su creciente poder adquisitivo con marcas orientadas a la sustentabilidad y alineadas con el valor. Esto queda claro en un reciente Encuesta de IBM donde Gen Z indicó su disposición a pagar una prima de precio de ~ 49% por una camiseta básica de algodón blanco que se obtuvo y fabricó de manera sostenible.
El recommerce entra en las salas de juntas de las grandes marcas
Históricamente, las marcas tenían poca visibilidad en el mercado de segunda mano para sus productos. Sin poder medir el impacto en los resultados, el comercio nuevo nunca estuvo al frente de las discusiones en la sala de juntas. Sin embargo, la proliferación de exitosos mercados de reventa de terceros como PoshMark, The RealReal y StockX ha generado cientos de millones en ingresos y más de mil millones de valoraciones.
Con una mayor visibilidad de la economía de la reventa, junto con el cambio de opinión de los consumidores hacia la sostenibilidad, el recomercio ahora se ha convertido en una prioridad. Una de las empresas de consumo más progresistas de nuestro tiempo, Patagonia, ha declarado públicamente que quiere ~10% de los ingresos provendrán de la reventa en los próximos añosque representa >$100 millones (basado en un ingresos anuales estimados >$1 mil millones).
Esto tiene sentido si piensas en lo que el recommerce ofrece a las marcas: la capacidad de vender el mismo artículo varias veces con costos solo relacionados con la recompra y la logística del producto. Dado que las marcas pueden controlar el precio que pagan por un bien, proporciona una vía convincente para impulsar tanto el crecimiento de la línea superior como el margen de la línea de fondo con un bajo costo de mano de obra/producción.
3 áreas que atraen inversión de capital de riesgo
Hay tres áreas principales de recomercio que activan los VC: (1) mercados administrados, (2) herramientas y software habilitadores y (3) aplicación de recomercio a nuevas industrias orientadas al consumidor. Exploraremos cada uno a continuación, junto con algunos elementos de reflexión para los fundadores que crean nuevas empresas en este espacio (re)emergente.
Mercados
Existen dos formas principales de mercados de recomercio: (1) de marca (p. ej., StockX) o (2) marca blanca en la que una startup gestiona el proceso de una marca (p. ej., tesoro). Las empresas de recomercio gestionan la mayor parte (o la totalidad) de la experiencia de reventa, desde la admisión y autenticación del producto hasta la comercialización y el envío. Las plataformas suelen tener una pequeña tarifa de SaaS, pero la mayoría de los ingresos se generan a través de una tasa de aceptación de los bienes vendidos, que oscila entre el 10 % y el 25 %.
El tipo de mercado depende en gran medida de la vertical. Por ejemplo, los mercados de marca están bien posicionados para los productos electrónicos de consumo dado el alto precio y la desaceleración de la innovación en los nuevos modelos de teléfonos, lo que genera menos entusiasmo cultural en torno a tener el último teléfono. También viene con un alto nivel de diligencia y un proceso logístico complejo para el aseguramiento de la calidad, que es menos atractivo para los fabricantes de dispositivos existentes que prefieren invertir en I+D y marketing para la próxima versión. Esta es una de las razones por las que estamos viendo mercados de comercio electrónico de consumo como los de EE. UU. y Singapur. Rebelo (una inversión realizada por nuestra empresa) y Back Market (valorado en más de $ 5 mil millones) despegan.
Es una historia diferente en la moda. Los mercados de recomercio de marca blanca otorgan a las marcas el control del suministro de segunda mano, agregando un inventario único que atrae nuevos clientes y compras. También hay un fuerte elemento psicológico, ya que los mercados C2C han sufrido durante mucho tiempo la necesidad de mercantilizar la confianza (mientras que las marcas establecidas se benefician de un grado implícito de confianza del consumidor).
Cómo proceder:
Source link