Gran parte de mi trabajo como consultor consiste en ayudar a los fundadores a idear una buena historia de recaudación de fondos, pero un número sorprendente de fundadores parece quedarse atascado en el siguiente paso: encontrar los inversores adecuados y organizar una reunión para presentar sus empresas.
Eso es un problema. No sirve de nada leer casi 50 desmontajes de pitch deck y elaborar el pitch perfecto si no tienes a nadie a quien presentárselo.
Así que aquí está: una forma segura de ponerse frente a los inversores adecuados, en el momento adecuado.
En este artículo, cubriré:
Cómo puede identificar su zona de ataque (lo que realmente está buscando en un inversionista); y Cómo identificar inversores que inviertan en su espacio, escenario y geografía. Cómo identificar tu zona de strike
Los inversionistas usan una tesis de inversión para identificar en qué deberían invertir. En un mundo ideal, no perderá el tiempo reuniéndose con inversionistas para cuya tesis no califique.
Para determinar si se ajusta a la tesis de inversión de alguien, debe tener un conocimiento firme de lo que hace como empresa.
¿Dónde te encuentras?
Algunos inversionistas limitan sus actividades a una región específica: algunos pueden invertir solo en Silicon Valley, otros pueden enfocarse solo en Alemania y algunos aceleradores tendrán su sede en una región o ciudad específica. Investigue y aproveche su ubicación lo mejor que pueda.
Por supuesto, un número cada vez mayor de empresas se están volviendo completamente remotas, lo que hace que sea más difícil argumentar que tienes una afinidad local. Sin embargo, si el 70 % de su equipo está basado en Europa, pero el CEO está en San Francisco y la empresa es una C-corp de Delaware, no cometa el error de describirse como una startup europea.
¿Tienes afinidades escolares o alguna otra ‘salsa especial’?
Algunos inversionistas pueden invertir predominantemente en ciertos nichos: mujeres, personas de color o fundadores que fueron al MIT, Stanford, Harvard o similares.
De hecho, la mayoría de las universidades tienen clubes de inversión o conexiones con inversores que tienen una afinidad particular con las instituciones de educación superior.
¿En qué industria estás?
¿Está en finanzas, atención médica, hardware de consumo o tecnología climática? Algunos inversores se especializan en industrias específicas que otros evitarán a toda costa.
He visto a personas cometer el error de describir un juego de finanzas como una nueva empresa de atención médica porque existe un vínculo indirecto con la salud. Gofundme, por ejemplo, se usa a menudo para financiar gastos médicos, pero es una plataforma de financiación colectiva o tecnología financiera. Si sus fundadores hubieran utilizado el ángulo médico para contar la historia de la empresa, algunos inversores podrían haber tenido un problema.
¿Cuál es tu modelo de negocio?
¿Eres una empresa de bienes de consumo envasados directos al consumidor como Native o Blueland, o eres una empresa SaaS como Growfin o Primo? ¿Es usted una empresa de empresa a consumidor (B2C)? ¿Ejecutas un modelo de mercado como Sourceful o MBP? ¿O tiene un modelo comercial más exótico como Ampersand, que sirve específicamente a empresas SaaS (B2SaaS, quizás?)
Es importante comprender la dinámica de su mercado porque los inversores querrán saber. Muchos inversionistas se enfocan solo en ciertos modelos de negocios y es posible que no lo entretengan si no se ajusta a esa definición. Por ejemplo, algunos solo invierten en mercados, mientras que otros correrán hacia las colinas tan pronto como digas “mercado”.
Es crucial tener claro lo que se aplica a usted.
¿En qué etapa estás?
Tuve una conversación realmente interesante con un fundador que estaba recaudando una Serie A de $ 3 millones. Pensaron que era una Serie A porque ya habían recaudado una ronda ángel y una ronda institucional muy pequeña, pero resultó que la empresa no estaba lista. a escala todavía.
Nombrar rondas es bastante inútil, sinceramente, pero aquí hay una guía aproximada:
A Ronda previa a la siembra suele ser el primer dinero invertido en una empresa que normalmente está ocupada creando un producto y aún no tiene ingresos. Los montos en esta etapa varían entre $200,000 y $3 millones, dependiendo de la complejidad del problema que estés resolviendo. A Ronda de semillas suele plantearse cuando su producto está empezando a materializarse. Una startup en esta etapa puede tener algunos clientes y algunos ingresos, pero no habría descifrado el ajuste del producto al mercado ni tendría un modelo de negocio repetible. Los montos recaudados en esta etapa suelen oscilar entre $ 1 millón y $ 15 millones. A Serie A ronda generalmente se plantea cuando una startup comienza a ver una tracción significativa y sus fundadores necesitan dinero para impulsar un mayor crecimiento. Una ronda muy pequeña de la Serie A podría tener aproximadamente el mismo tamaño que una ronda semilla (alrededor de $ 1 millón), pero generalmente cuestan $ 10 millones o más. ¿Cuánto estás recaudando?
Probablemente te hayas dado cuenta de que el nombre de la ronda no se correlaciona directamente con la cantidad de dinero recaudado. Dicho esto, con una solicitud clara y un plan operativo ajustado, probablemente puedas hacerte una idea decente de cuánto deberías recaudar. Ese es otro punto de datos que debe tener claro antes de estar listo para recaudar dinero.
En el resto de este artículo, asignaremos la información recopilada anteriormente a los inversores y explicaremos cómo puede usarla para crear una lista de los inversores perfectos para usted.
Cómo identificar a los inversores
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