Una de las principales cosas que mantiene a un CEO de inicio por la noche es la preocupación de quedarse sin dinero. Como fundador y CEO de DocSend por segunda vez, Considero que recaudar dinero y mantener mi startup suficientemente financiada es una responsabilidad principal.
Si “no te quedes sin dinero” es una advertencia aceptada universalmente, entonces la siguiente pregunta es ¿cuándo deberías reunir tu próxima ronda de financiamiento? Hay mucho que considerar al llegar a una respuesta. Si comienzas demasiado pronto antes de tener algunas ganancias para compartir, podrías fallar. Si espera demasiado tiempo, podría ponerse en una mala posición de negociación o, lo que es peor, quedarse sin dinero por completo.
DocSend ha sido utilizado por más de 20,000 fundadores y VCs para recaudar fondos, y con los años hemos publicado hallazgos respaldados por datos acerca de compartir y ver mazos de notas. Recientemente, contribuí con un artículo sobre la estacionalidad en la recaudación de fondos y cuando VCs realmente mira las cubiertas.
Los datos incluidos en esta investigación provinieron de compañías que optaron explícitamente por participar respondiendo a un correo electrónico automático enviado a ellos. Estamos muy agradecidos con estos fundadores por hacer posible esta investigación. Puede leer más sobre nuestro proceso de inicio de suscripción y otros aspectos de nuestra metodología aquí.
En este artículo, hablaré sobre cómo aplicar algunas de las conclusiones clave de esta investigación para informar sus esfuerzos de recaudación de fondos.
En realidad solo hay dos temporadas principales para recaudar fondos.
A menudo he escuchado estas anécdotas: “No subas en agosto porque los VC están de vacaciones” y “VCs regresan en enero buscando hacer un trato”. Pero esta es la primera vez que hay datos para respaldar o refutar estas afirmaciones. (Ver el análisis aquí).
Mi primera gran conclusión es que hay dos grandes picos durante el año cuando los VCs revisan una tonelada de plataformas de lanzamiento: octubre y noviembre, luego marzo. El verano definitivamente se aplana un poco, pero agosto no es tan malo como la gente piensa y diciembre es realmente mucho peor de lo que la mayoría anticipa.
Claro, usted podría ser la excepción a esta información y podría haber logrado recaudar fondos durante el verano o en diciembre. Pero si tiene control sobre su tiempo, ¿por qué correr ese riesgo?
Cómo pensar en la pista y cuándo subir.
Imagen a través de Getty Images / Runeer
La “pista” de una startup es la cantidad de tiempo que tienen hasta que se quedan sin dinero. El supuesto aquí es que una startup no es rentable todavía, y está utilizando la inversión de VC para hacer crecer su negocio más rápidamente a expensas de la rentabilidad a corto plazo.
A menudo, un fundador levantará una semilla de serie y planeará “quemar” todo ese dinero en 18 meses, ya sea invirtiendo en el producto o haciendo crecer el equipo. Para subir una ronda con éxito a una buena valoración, debes estar creciendo a un ritmo alto y loco (que es en lo que estás quemando dinero).
YC dice que debería crecer un 7% a la semana, aunque eso se aplica a la prefinanciación en una etapa muy temprana. Una vez que haya conseguido un poco de tracción, la idea convencional es que necesita estar en la ruta “triple triple doble doble” (consulte la descripción detallada aquí).
Entonces, si eleva una semilla de serie o A a $ 2 millones en ARR, necesita llegar a $ 6 millones en ARR en doce meses (eso es una tasa de crecimiento mensual de 9.6% de capitalización). Si solo está encaminado para duplicarse en un año, es probable que no tenga fondos de capital de riesgo y necesite ir por el puente y dirigir el negocio hacia la rentabilidad.
En otra investigación de DocSend hemos encontrado que el tiempo medio empleado para recaudar fondos es de aproximadamente tres meses. Si como CEO no puede reunir capital al precio correcto, lo responsable es dejar un poco de amortiguación para que pueda reducir su tasa de quema para ampliar su pista o encontrar un comprador para su negocio. Nuevamente, el principal objetivo del CEO es no quedarse sin dinero.
Esto significa que lo ideal es que comiences a recaudar fondos no menos de seis meses antes de anticipar que te quedarás sin efectivo. Por lo tanto, si aumenta el capital durante 18 meses de la pista, debe regresar al mercado unos 12 meses después de hacer estallar el champán para celebrar su última ronda.
La trampa de recaudación de fondos del Q4 que debes evitar
Los datos de recaudación de fondos al final de cada año cuentan una fascinante historia de esperanza y luego un fervor creciente de actividad antes de caer en un precipicio en diciembre. La lección de esto es que si no puede cerrar su ronda a fines de noviembre, corre el riesgo de perder el impulso durante las vacaciones y de tener que restablecer su proceso o lidiar con los peores términos al tener menos inversionistas potenciales en la mesa. . Como VC, también corre el riesgo de perderse una oferta especial si no puede cerrarla antes de las vacaciones.
La historia que muestran los datos es que las visitas de VC comienzan en agosto en baja al final de la temporada baja de verano y aumentan a su pico anual en noviembre antes de caer bruscamente en diciembre. Los empresarios que envían cubiertas comienzan con poco y aumentan constantemente hasta su punto máximo en octubre, lo que tiene sentido porque debe enviar sus cubiertas antes de que los VC puedan verlas.
Entonces, si está luchando por sacar su mazo a VC en octubre, tenga en cuenta que está detrás de la pelota y corre el riesgo de perder la ventana, lo que significa que es mejor esperar hasta el año nuevo (si tiene ese lujo).
La ventana secreta
Otro descubrimiento sorprendente en los datos fue cuando las plataformas de lanzamiento reciben la mayor atención. Es una época del año en la que se envían relativamente pocas plataformas de tono, pero la visualización de esas plataformas de tono por VC es increíblemente alta. Esto significa que si sale a recaudar fondos en esta ventana, recibirá mucha más atención que en otras épocas del año. Para ver los datos de inmersión profunda sobre esto, así como el envío mensual general y las estadísticas de visualización, consulte la inmersión profunda en Extra Crunch.
Ventanas inteligentes para recaudar capital.
Esta investigación destaca la necesidad de que los CEOs presten más atención al cronograma de sus actividades de recaudación de fondos. Digamos que elevas tu ronda de semillas de serie en marzo. Podría suponer que debería salir al mercado nuevamente en 12 meses.
Sin embargo, sabiendo lo que hacemos, podría ser más ventajoso comenzar a recaudar dinero un par de meses antes, en enero. Recibirá mucha más atención y vencerá la carrera de empresarios en marzo. Además, no quieres que te atrapen para recaudar fondos en verano.
Si hay cuatro cosas que debes eliminar de esta investigación, son:
- Los tiempos pico de recaudación de fondos son en octubre / noviembre y en marzo.
- No pases demasiado tiempo celebrando después de la crianza; le gustaría tener que salir para su próxima ronda en solo 12 meses.
- Presupueste un mínimo de 6 meses para recaudar fondos y tratar de aprovechar su ventaja.
- Si está subiendo al final del año, debe comenzar a más tardar en septiembre, a menos que piense que está en una posición muy fuerte para elevar su ronda rápidamente.
Buena suerte y feliz recaudación de fondos!