La gestión de contratos no es exactamente un tema emocionante, pero es un verdadero punto de dolor para muchas empresas. También se presta a la automatización, gracias a los avances recientes en el aprendizaje automático y el procesamiento del lenguaje natural. No es de extrañar entonces, que veamos un interés renovado en este espacio y que los inversores estén invirtiendo más dinero en él. A principios de esta semana, Icertis recaudó una ronda Serie E de $ 115 millones, por ejemplo, con una valoración de más de $ 1 mil millones. Icertis ha estado en este negocio durante diez años, sin embargo. En el otro extremo del espectro, la empresa de gestión de contratos Lexion anunció hoy que ha recaudado una ronda de semillas de $ 4.2 millones liderada por Madrona Venture Group y la firma de abogados Wilson Sonsini Goodrich & Rosati, que también fue uno de los primeros usuarios del producto.
Lexion se incubó en el Instituto Allen de Inteligencia Artificial (AI2), uno de los cuatro institutos de investigación científica de los últimos fundadores de Microsoft. El co-fundador y CEO de la compañía, Gaurav Oberoi, es un emprendedor en serie, cuya primera empresa, BillMonk, apareció por primera vez en TechCrunch en 2006. Su segunda versión fue Precision Polling, que SurveyMonkey adquirió poco después. lanzado. Oberoi fundó la compañía junto con el ex líder de ingeniería de desarrollo de software de investigación de Microsoft, Emad Elwany, y el veterano en ingeniería James Baird.
“Gaurav, Emad y James son el tipo de empresarios que nos encanta respaldar: inteligentes, obsesionados con los clientes y atacando un gran mercado con tecnología de punta”, dijo Madrona Venture Group. Director general Tim Porter. “AI2 está produciendo algunas de las mejores soluciones de aprendizaje automático aplicado, y la administración de contratos es un ejemplo perfecto: es un gran problema para las empresas de todos los tamaños y la demanda de visibilidad en los contratos solo aumenta a medida que las empresas enfrentan crecientes presiones normativas y de cumplimiento. ”
Sin embargo, la gestión de contratos se está convirtiendo en un espacio abarrotado, algo que Oberoi reconoce. Pero argumenta que Lexion está abordando un mercado diferente de muchos de sus competidores.
“Creemos que hay una demanda creciente y una gran oportunidad en el mercado medio”, dijo. “Creo que es similar a cómo en la década de 2000, Siebel u otras compañías ofrecieron un software de CRM muy costoso y ahora tiene Salesforce – y ahora Salesforce es la versión costosa – y tiene esta larga cola de productos en el mercado medio. Creo que lo mismo está pasando con los contratos. […] Estamos trabajando con compañías que son tan pequeñas como post-seed o post-Series A para una compañía que cotiza en bolsa “.
Dado que maneja mucha información altamente confidencial, no es sorprendente que Lexion diga que se toma muy en serio la seguridad. “Creo que, algo que todas las nuevas empresas jóvenes que están vendiendo en negocios o empresas en 2019 deben abordar por adelantado”, dijo Oberoi. “Nos dimos cuenta, incluso antes de que recaudáramos fondos y nos pusiéramos serios con respecto al crecimiento de este negocio, que la seguridad debe ser parte de nuestro ADN y nuestra cultura desde el principio”. Una revisión de seguridad.
Como la mayoría de las nuevas empresas en esta etapa, Lexion planea invertir los nuevos fondos para desarrollar su producto, y especialmente su motor de inteligencia artificial, y su estrategia de comercialización y ventas.
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