Hace unas semanas, TechCrunch escribió sobre cómo Ramp, una startup de tarjetas de crédito corporativas con un enfoque en el control de costos, había agregado un software de gestión de gastos en la parte superior del negocio de plásticos de su empresa. Al cerrar nuestro artículo, me pregunté si “las tarjetas no están de facto mercantilizadas en este momento”, dada la gran cantidad de empresas que están dispuestas a suscribir o suministrar plástico corporativo y de consumo.
Una compañía en particular estuvo de acuerdo con el sentimiento, a saber, Airbase, que cubrimos por última vez en marzo cuando agregó $ 23.5 millones a su ronda de la Serie A, aunque en aproximadamente el triple de la valoración de su tramo anterior de la Serie A.
El CEO Thejo Kote le dice a TechCrunch que las tarjetas son habilitadores del software, en lugar del evento principal en sí. El CEO quiere crear un software de gastos corporativos, no un negocio de tarjetas corporativas.
Airbase ofrece tarjetas corporativas y un conjunto de herramientas financieras SaaS para respaldar tanto a los departamentos de contabilidad corporativos como a los empleados. Si bien la puesta en marcha recauda ingresos del intercambio (los proveedores de tarjetas obtienen una pequeña porción de las transacciones que ocurren en las tarjetas que entregan), la mayoría de sus ingresos provienen de sus ingresos recurrentes de software, dijo a TechCrunch.
Es una perspectiva razonable, ya que con la creciente popularidad de las tarjetas virtuales, es probable que las “tarjetas de crédito” se conviertan en puntos de gasto más digitales que en bienes físicos que lleve consigo en poco tiempo. En ese punto, ¿qué diferenciará un juego de plástico digital de otro? Quizás el software que lo envuelve.
Las tarjetas como puerta de entrada al software son en realidad un modelo de negocio ordenado, ya que Airbase puede ganar dinero con ambos productos. Al igual que algunas empresas de SaaS están agregando soporte de pagos internamente para agregar otra fuente de ingresos, los ingresos de intercambio son un ingreso secundario para Airbase, que Kote considera primero un negocio B2B SaaS.
Eso no significa que Airbase no esté viendo crecer sus ingresos relacionados con el gasto. Según Kote, los usuarios de Airbase gastaron un 500% más en el segundo trimestre de 2020 que en el segundo trimestre de 2019, por ejemplo. Pero, al mismo tiempo, en los cuatro trimestres que terminaron el 31 de julio de 2020, Airbase vio aumentar sus ingresos recurrentes anuales (ARR) un 280%, aunque la compañía sí cuenta el intercambio en esa cifra, que algunos pueden encontrar una inclusión controvertida. La startup también reclamó una tasa de retención neta del 126% en los “dos primeros trimestres de 2020”. (Ramp también ha visto un aumento en los resultados del gasto, al igual que Finix, para proporcionar otro punto de referencia).
Así que las cosas van bien para Airbase, al menos en términos de crecimiento.
Airbase tiene planes de seguir construyendo su pila de software para subsumir (¿soportar?) Cada vez más el gasto de una empresa en su producto. Un paquete de gastos y control más centralizado podría ahorrar tiempo a algunas empresas, quizás haciendo que la contabilidad sea más fluida y rápida. Y, por supuesto, también haría que Airbase fuera más pegajosa dentro de sus clientes y, por lo tanto, sería menos probable que se agotara el SaaS o el intercambio.
Fintech en un momento significó acceder a la información de su cuenta bancaria en línea. Entonces significó hacer más operaciones bancarias en línea que en persona. Luego vinieron oleadas de servicios de gasto y herramientas de inversión en línea. Más recientemente, hemos visto la banca y la inversión rehechas digitalmente, con una caída de las tarifas y un aumento de la accesibilidad, al menos en teoría.
Por lo tanto, tal vez no sea sorprendente que las tarjetas corporativas sean las próximas en ser reinventadas, con jugadores como Ramp, Brex, Airbase y otros tratando de descubrir cómo es el futuro del gasto corporativo y la mejor manera de obtener la mayor parte del mercado para ellos mismos. posible. Veamos quién gana.
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