En un mundo definido por toneladas de ruido y poca señal, las startups que facilitan a los consumidores tomar una decisión tienen sentido. Career Karma ayuda a los estudiantes a elegir un campo de entrenamiento tecnológico, Stackin ‘ayuda a los millennials a navegar por el mundo de neobank y aplicaciones de ahorro y una nueva compañía con sede en Boston está ayudando a los médicos a realizar un seguimiento de los dispositivos médicos más actualizados del mercado.
AcuityMD, fundada en 2019 por Mike Monovoukas, Lee Smith y Robert Coe, es una empresa de software empresarial que quiere desbloquear el mundo a menudo aislado de los datos de dispositivos médicos. Y para hacerlo, consiguió una ronda semilla de $ 7 millones esta semana, liderada por Benchmark.
Como parte del acuerdo, Benchmark GP Eric Vishria se unirá a la junta directiva de AcuityMD. Ajax Health, que cerró $ 100 millones en 2019 para respaldar a las empresas de tecnología médica, también participó en la ronda. Con capital semilla, Monovoukas dijo que AcuityMD planea duplicar su equipo de ocho personas para fin de año e invertir fuertemente en un área específica: “producto, producto, producto”.
AcuityMD es una plataforma de datos que rastrea todo el ciclo de vida del dispositivo médico, desde la venta de un artículo hasta el resultado de un paciente después de una cirugía. Agrega datos de la industria y el mercado sobre dispositivos médicos individuales para proporcionar una especie de metadatos sobre un producto en particular.
“Se lanzan miles de productos cada año, por lo que es casi imposible para un cirujano, después de graduarse de una beca o de una residencia, realizar un seguimiento de la última y mejor tecnología médica que existe”, dijo Monovoukas. “Vemos esto como un problema de software y coordinación, donde tienes todos estos datos y es ineficiente para llegar al tomador de decisiones”.
Monovoukas experimentó de primera mano ineficiencias en la gestión de dispositivos médicos cuando un miembro de la familia necesitaba pasar por una serie de cirugías.
“Lo que me fascinó es que el fabricante tiene mucha información sobre qué usar, [and] a veces eso no llegaba al cirujano adecuado en el momento adecuado ”, dijo. “La comprensión fundamental que tuve fue que el flujo de información en esta industria estaba un poco roto … No era una cuestión de ser médicos o cirujanos competentes, sino una falta de transferencia de información, lo cual es una locura en un mundo.”
Entonces, el emprendedor, que trabajó en Bain & Company y en una compañía de dispositivos médicos antes, comenzó a pensar en cómo usar los datos para hacer que los dispositivos médicos respondan mejor a los resultados de los pacientes a largo plazo. Si bien los médicos eran un grupo de interés clave que se beneficiaría de más información, el equipo de AcuityMD decidió vender a los fabricantes de dispositivos como su cliente clave.
Ahora, parte de esa razón podría deberse a que los hospitales y los médicos son notoriamente un dolor para venderles. La otra razón, me dice Monovoukas, es que los datos de rendimiento de los dispositivos médicos son una señal clave que los equipos de ventas de los fabricantes pueden utilizar para reforzar y orientar mejor sus presentaciones. El cofundador explicó cómo los fabricantes quieren visibilidad en el mercado para sus productos, desde datos sobre dónde los cirujanos de alto volumen podrían necesitar uno de sus dispositivos hasta resultados a largo plazo en ciertos dispositivos a lo largo del tiempo.
Los datos podrían ayudar a un representante de ventas a determinar de manera preventiva cómo la selección de 10 cirujanos para un producto específico impacta al fabricante financieramente y en contexto con el resto del mercado.
AcuityMD se está preparando para convertirse en una base de datos en tiempo real de dispositivos médicos. A largo plazo, podría posicionarse como un servicio de envío el mismo día que conecta a los fabricantes con los cirujanos en transacciones vitales y de alta demanda. Monovaukus dice que si bien la logística y el inventario son un problema “visceral” para la industria de dispositivos médicos, aún no tiene una solución. Pudo ver que la startup llegará a un punto en el futuro en el que puedan predecir los niveles de inventario requeridos en cada instalación, similar a cómo algunas empresas como Medinas, cofundada por Chloe Alpert, operan y administran dentro de los sistemas hospitalarios.
Pero por ahora, AcuityMD cree que puede utilizar mejor su plataforma y millones de capital respaldado por riesgo fuera del sistema de proveedores. Obtiene muchos de sus datos sobre hospitales y cirujanos de Medicare CMS y compañías de seguros, por lo que no se requiere ninguna acción por parte de los proveedores.
Un desafío será asegurarse de que esas fuentes de datos sean lo suficientemente buenas para extraer señales verdaderas. La startup todavía está definiendo bien.
“Escuché a alguien decir una vez que cualquier compañía de salud digital eventualmente se convierte en una compañía de datos de salud”, dijo. “Estamos enfocando las cosas de manera un poco diferente”.
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