Al igual que muchas otras empresas modernas directas al consumidor, el marketing de influencers ha sido una parte esencial del viaje de Fabletics. La actriz Kate Hudson cofundó la empresa y el codirector ejecutivo Adam Goldenberg cree que su red de voceros ha sido clave para el crecimiento de la empresa.
Nos acompañaron en nuestro escenario virtual TechCrunch Disrupt 2020 Goldenberg y el comediante Kevin Hart, quien ha estado trabajando como socio de marca para fábulas.
“Puedes tener el mejor producto, que creemos que tenemos, pero si no puedes sacarlo, entonces no vas a ser el líder que quieres ser”, nos dijo Goldenberg. “Tener una red de embajadores e influencers muy amplia y diversa nos permite convertirnos en una marca muy inclusiva”.
Hart se unió a la empresa como socio oficial de la marca a principios de este año, justo cuando la pandemia se apoderó de Estados Unidos y la empresa lanzó una línea de ropa masculina. Para Hart, la asociación es una de las muchas relaciones con marcas y nuevas empresas, pero encaja en su propio estilo de vida y, por lo tanto, tiene mucho sentido para él trabajar con ella, dice.
“[A company I invest in] tiene que coincidir conmigo mismo y con mi estilo de vida. Si voy a hablar de eso, tengo que ser fiel a eso”, dijo Hart a TechCrunch. “Hay una plétora de cosas en las que estoy involucrada de las que la gente se sorprendería al saber que formé parte, pero es porque tengo la vista para ello y me encanta”.
La línea de ropa masculina Fabletics que Hart ha anunciado y para la que se desempeñó como portavoz de la marca ha experimentado un gran crecimiento en medio de un aumento más amplio en las ventas de ropa deportiva. Goldenberg es optimista sobre cuánto crecimiento verá Fabletics de su línea de hombres tan temprano en su ciclo de vida.
“Es un gran objetivo, pero creo que podríamos hacer $75-100 millones en ventas el próximo año con Fabletics Men, que es nuestro primer año completo con esta línea, que sería un crecimiento muy, muy rápido”, dice Goldenberg.
A medida que la compañía reafirma su oferta en ropa deportiva, también están atentos a las tendencias que los ayudarán a crecer. Fabletics ya ha estado desarrollando tecnología tratando de conectar los hábitos de los usuarios en línea y fuera de línea en sus tiendas. Inmediatamente después de la importante adquisición de Mirror por parte de Lululemon, que anunció a fines de junio, el moderador Jordan Crook preguntó si Fabletics tenía sus propios intereses en expandir su presencia más allá de la ropa deportiva.
“Realmente creemos en la importancia de vivir un estilo de vida activo, por lo que aún no estamos listos para compartirlo, pero vamos a hacer algo muy grande para incorporar el fitness en Fabletics”, dijo Goldenberg.
Mira la entrevista con Hart y Goldenberg a continuación.
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