Esta mañana AgentSync, una startup de insurtech centrada en la gestión del cumplimiento de los agentes, anunció una nueva ronda de financiación por valor de 6,7 millones de dólares.
El evento de financiación, dirigido por el conocido fundador de SaaS, David Sacks ‘Craft Ventures, incluyó dólares de Operator Collective e inversores anteriores.
El nuevo capital ayudará a AgentSync a moverse más rápido, y el cofundador y CEO Niranjan Sabharwal dijo que está llegando a 2020 contrataciones previstas para el próximo año. Agregó que este ciclo de recaudación de fondos más reciente consumió mucho menos tiempo que la ronda que lo precedió.
TechCrunch preguntó cómo llama la compañía a esta ronda, que se generó a través de una nota SAFE en lugar de una inversión de capital con precio. Sabharwal dijo que podría llamarse una extensión de semillas, lo que parece razonable.
La nueva inversión se elevó a un límite de alrededor de 4 veces su límite de conversión anterior.
TechCrunch cubrió AgentSync por última vez en agosto, cuando la startup anunció una ronda de financiación de $ 4.4 millones. Al igual que su compañera de inicio en etapa inicial Welcome, que anunció un segundo aumento de 2020 hoy, AgentSync logró aumentar rápidamente nuevamente.
En el caso de AgentSync, no es difícil analizar por qué la empresa pudo: Está creciendo muy rápidamente.
Según una entrevista con Sabharwal, la compañía ha visto su escala de ingresos 4 veces desde el inicio de la pandemia y 10 veces en el último año. Los marcos de tiempo en torno a esas métricas son un poco relajados, pero el crecimiento crudo subraya que AgentSync está en lo cierto.
Sabharwal fundó la empresa con su esposa Jenn Knight y recientemente trasladó la sede de la empresa a Denver desde San Francisco.
El producto de AgentSync, nacido de una herramienta que Zenefits desarrolló mientras se reconstruía, ayuda a las compañías de seguros y a otros actores del sector de los seguros a garantizar que los agentes cumplan con las normas (de ahí su nombre). Y aunque ese engreimiento puede parecer un esfuerzo modesto, es un esfuerzo complejo dado un entorno de múltiples partes interesadas, condiciones regulatorias y un mercado anticuado.
La compañía vio una fuerte tracción inicial, reportando $ 1.9 millones de ARR durante su ronda de agosto. Haciendo algunos cálculos mentales, si AgentSync estuviera haciendo alrededor de $ 1 millón de ARR en marzo, estaría en alrededor de $ 4 millones de ARR hoy. Eso se siente aproximadamente correcto, dada la métrica 4x desde marzo y el punto de datos ARR de $ 1.9 millones de mediados del segundo trimestre de 2020.
Según Sabharwal, AgentSync ahora tiene más de $ 10 millones en el banco, lo que significa que la startup está muy bien capitalizada para seguir escalando en los próximos trimestres. El nuevo inversor Sacks se muestra optimista sobre lo grande que podría llegar a ser AgentSync, y le dice a TechCrunch en un correo electrónico que su “mercado es enorme” y que la “revolución insurtech es [still] en su infancia.”
Pero aunque AgentSync está creciendo rápidamente y ha encontrado un ajuste razonable entre el producto y el mercado (el 17% de su ARR neto actual fue impulsado por lo que la compañía describió como una expansión neta orgánica, por poner un ejemplo), todavía tiene las características de una etapa inicial. puesta en marcha, como duración inconsistente del ciclo de ventas, de acuerdo con varios acuerdos que el CEO detalló durante una entrevista. Sin embargo, la empresa contrató recientemente a un equipo de ventas después de un período en el que Sabharwal estaba a cargo de las ventas; el proceso de venta de la empresa debería acelerarse en los próximos trimestres.
El CEO le dijo a TechCrunch que hasta hace poco vendía AgentSync solo sin experiencia en ventas empresariales. Si él pudiera hacerlo, razonó, otros también podrán hacerlo. Sabharwal se desempeña como CEO de la startup, mientras que Knight es su CTO.
Para terminar, Insurtech está de moda, lo que significa que AgentSync está creciendo en medio de un mercado fértil y el interés de los inversores. Otros trimestres de crecimiento similar y podríamos estar escuchando sobre su Serie A.
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