Hoy AgentSync anunció que ha cerrado una ronda de Semillas de $ 4.4 millones, co-dirigida por Elad Gil y Capital cafeinado. Otros nombres conocidos de la escena de Silicon Valley participaron en su ronda de financiación, incluyendo Affirm’s Max Levchin y el podcaster convirtió VC Harry Stebbings, entre otros.
La ronda nos llamó la atención porque AgentSync está trabajando en un espacio que ha visto una notable ola de interés empresarial en 2020 – Insurtech, que hemos cubierto algo extensamente – y porque compartió números de ingresos duros, lo que nos encanta.
Así que hablemos de cómo la compañía co-fundadores Jenn Knight y Niji sabharwal enrollado edificio software para el mercado de seguros.
De Zenefits a nuevos comienzos
AgentSync ofrece lo que describe como “cumplimiento como servicio”, ayudando a las compañías de seguros y agencias de seguros a rastrear los datos de licencias de los corredores de seguros. Para las empresas acostumbradas a hacer este trabajo con hojas de cálculo, AgentSync ofrece un método más rápido, construido sobre la plataforma de Salesforce, que ahorra tiempo y reduce la posibilidad de error.
(Empresas tecnológicas construir sobre Salesforce está teniendo un buen año, por cierto.)
La idea de la compañía nació del tiempo de Sabharwal en Zenefits.
Sabharwal fue uno de los primeros empleados de la infame startup. Para escuchar al cofundador de AgentSync contar la historia, Zenefits creció a un ritmo inhumano, pasando de 100 empleados cuando Sabharwal se unió a más de 1,700 un año después.
Durante su período de hipercrecimiento, que luego se descubrió, Zenefits no apreció lo suficiente como para operar en una industria altamente regulada. El desorden de cumplimiento resultante obligó al cofundador Parker Conrad de la compañía, con el ex jefe de Yammer, David Sacks, a tomar las riendas para limpiar la casa.
En el momento de su adquisición, TechCrunch informó que Sacks escribió al personal de Zenefits que “El cumplimiento es como el oxígeno”, y eso sin la compañía “moriría”.
Conrad fue multado por la SECZenefits cortar personaly tuvo que revalorizarse. Sacks finalmente abandonó la compañía. Pero detrás de los titulares, Sabharwal describió el trabajo para reconstruir Zenefits de una manera más flexible desde adentro hacia afuera. Parte de esos esfuerzos, dijo en una entrevista, fue la creación de software que ayudó a rastrear el cumplimiento de los agentes, un proyecto que Zenefits más tarde de código abierto y lanzado.
TechCrunch cubierto el lanzamiento en el momento, escribiendo que Zenefits había construido “una aplicación de cumplimiento de licencias que creó internamente para garantizar que sus vendedores tengan la licencia adecuada para vender seguros en un estado determinado disponible de forma gratuita para que cualquiera pueda descargarlo de Salesforce App Exchange”.
El software integrado con el Registro Nacional de Productores de Seguros (NIPR) datos, que el cofundador describe como una fuente de verdad en el mercado de seguros. El software permitió a los usuarios confirmar que los agentes individuales cumplían. El esfuerzo compró a Zenefits algunas felicitaciones con los reguladores y, según Sabharwal, otras compañías que buscan usar el software.
Desde el punto de encuentro del proyecto de software interno y la demanda externa, AgentSync se formó, con Sabharwal dejando a Zenefits para comenzar su empresa con su socio, Knight. Knight, que ha trabajado en Dropbox (Jefe de Tecnología de Negocios) y Stripe (Jefe de Sistemas Internos), trabajó a tiempo parcial en AgentSync antes de unirse a la startup a tiempo completo este año.
Zenefits firmó la IP del proyecto anterior a Sabharwal antes de que su equipo escribiera cualquier código para AgenySync, lo que permitió a la compañía comenzar de cero.
El mercado de seguros es enorme, lucrativo y anticuado. Eso lo convierte en un excelente espacio para atacar. El software también ayuda a los grupos de agentes a bordo a ejecutar lo que el inicio llama “análisis de cumplimiento generado automáticamente” para ayudar a detectar lagunas y otros errores de datos.
Y AgentSync está viendo tracción, escalando a $ 1.9 millones de ingresos recurrentes anuales (ARR) al momento de la publicación. La empresa cobra por agente activo que tiene un cliente, con algunos niveles de precios basados en la escala.
Hoy, la startup tiene 17 personas y apunta a 22 para fin de año. (Está invirtiendo en su funcionalidad de salida al mercado después de la recaudación de fondos).
Del lado del personal, Knight, el CTO de la compañía, ha creado un equipo técnico compuesto principalmente por mujeres, lo que lamentablemente es una rareza en la industria. También dijo que es “muy consciente de las brechas de equidad y salarios que existen para las mujeres y los grupos subrepresentados en toda la industria”.
No he tenido la oportunidad de hablar con demasiados habitantes de los ex alumnos de Zenefits, pero lo divertido de AgentSync es que nació efectivamente de un esfuerzo por arreglar lo que salió mal en el unicornio. Y, se ha encontrado un mercado para esa solución. Veamos hasta dónde puede llegar con $ 4.4 millones.