Cuando a la famosa empresa de riesgo Sequoia le gusta un acuerdo, a veces no solo liderará una de sus rondas de financiamiento, sino que la financiará exclusivamente, sin importar cómo eso afecte a los inversores anteriores. Dada la marca poderosa de la empresa, es difícil quejarse (demasiado), incluso si eso significa que los patrocinadores anteriores ven diluidas sus apuestas.
Tal parece ser el caso de Dolls Kill, una boutique en línea de ocho años de edad, con sede en San Francisco para “inadaptados” y “señoritas falsas”, que comenzó a vender zapatos de plataforma y otra ropa tipo club y aparentemente ha crecido como un marihuana, junto con los festivales a los que asisten sus clientes, desde Burning Man hasta Coachella.
La compañía acaba de recaudar $ 40 millones en fondos de la Serie B de Sequoia, y cuando hablamos ayer con el cofundador y CEO Bobby Farahi sobre el acuerdo, que trae Dolls Kill's financiación de aproximadamente $ 60 millones: dijo que “no había lugar” para los patrocinadores anteriores, incluida la empresa de riesgo centrada en el consumidor Maveron.
Rápidamente agregó que los miembros de la junta de la compañía, específicamente Maveron su socio Jason Stoffer, junto con la ex directora ejecutiva de Hot Topic, Betsy McLaughlin, han sido fundamentales para ayudar a la compañía a “pensar en el crecimiento mientras se mantiene la autenticidad”.
Es fácil apreciar el entusiasmo en torno a la marca, que emplea a alrededor de 400 personas, tiene tiendas minoristas en San Francisco y Los Ángeles, y vende su propia ropa bajo una variedad de diferentes etiquetas, así como también vende ropa de terceros cuya estética le sucede a encaja con el de Dolls Kill en cualquier momento en particular.
Como dice Farahi, “en este momento hay un resurgimiento en la moda de los 90, pero en otro año, podríamos pasar a otras marcas de terceros que creemos que resonarán con nuestros clientes”.
Fahari no desglosa la cantidad de ropa de la compañía hecha por la propia empresa, en China y Estados Unidos, entre otros lugares “internacionales”, según Fahari. Él evita compartir muchas métricas, de hecho. Pero la compañía, cuyo enfoque de contracultura comenzó en los márgenes de la sociedad, aparentemente se ha generalizado a medida que los jóvenes compradores abandonan cada vez más los logotipos y cada vez más buscan expresar quiénes son a través de lo que Farahi llama su “IDGF interno”.
Farahi agrega: “El mundo macro cambió mucho para darnos muchos vientos de cola”.
Dolls Kill también tiene, al menos por ahora, una conexión profunda con sus clientes. La compañía tiene tres millones de seguidores en Instagram y, a principios de este año, cuando la marca recorrió un camión de helados lleno de una bota de combate particular llamada Billionaire Bling Boot en más de 30 ciudades de EE. UU., Los clientes de “cuatro cuadras de largo” esperaron en la fila para comprarlos. , dice Fahari.
En otro giro creativo, abrió su ubicación en Los Ángeles, que se parece más a un club nocturno, a los compradores a la medianoche del Black Friday y permaneció abierto las siguientes 24 horas.
Sequoia, que contactó directamente a la compañía, le dijo a Farahi que había examinado muchas marcas de moda y “dijeron que creemos que eres la marca que define la próxima generación, tal como era The Gap en los años 80”, relata. Fahari “Creo que ven a la compañía no solo como una marca sino también como un movimiento”.
Ciertamente, Alfred Lin de Sequoia, quien como COO de Zappos ayudó a hacer que la empresa se convirtiera en el gigante que Amazon adquirió en 2009, entiende esas cosas dado el fuerte énfasis temprano famoso de Zappos en la cultura y el crecimiento de la empresa, sin dejar de ser fiel a sus primeros empleados y clientes.
En cuanto al nombre Dolls Kill, la marca fue idea de la esposa y cofundadora de Fahari, Shoddy Lynn, a quien le gustaron las “palabras dicotómicas, una muy suave y otra muy dura”, dice Fahari, explicando que aunque “la marca es muy femenina, estas las chicas no se llevan la mierda de nadie “.
Agrega Fahari, “Y el dominio estaba disponible”.