Es más fácil que nunca construir un producto y venderlo en los Estados Unidos o en el mundo. Pero si desea hacerlo sin incurrir en la ira de ningún estado en particular, o estado-nación, será mejor que tenga sus asuntos fiscales en orden. Es por eso que la noticia de Stripe la semana pasada de que ha creado herramientas centradas en los impuestos para ayudar a sus clientes a administrar sus facturas estatales es importante.
Pero para las empresas SaaS, las cosas pueden ser más complicadas desde una perspectiva fiscal. Eso es lo que Anrok, una startup que trabaja para desarrollar software de impuestos sobre las ventas para empresas SaaS, dijo a TechCrunch.
El director ejecutivo de la empresa, Michelle Valentine, dijo que las empresas de software modernas necesitan ayuda especializada. Y su startup está anunciando una recaudación de fondos de $ 4,3 millones hoy para respaldar sus esfuerzos. El evento capitalino fue liderado por Sequoia e Index, esta última firma un lugar donde Valentine solía trabajar.
Anrok ofrece su servicio a través de una API y los cargos se basan en el valor total en dólares de las ventas que ayuda a administrar el cliente. Su tarifa porcentual cae con el volumen, y no puede pagar más del 0.19% de los ingresos administrados, por lo que es bastante barato independientemente, dado lo sólidos que tienden a ser los márgenes brutos del software.
El equipo fundador de Anrok: Michelle Valentine y Kannan Goundan. A través de la empresa.
Valentine dijo que hay tres cosas que hacen que los problemas fiscales de SaaS sean más complejos que otros productos. El primero trata de direcciones. Las empresas de software tienen que pagar impuestos sobre las ventas donde se encuentran los clientes y, a menudo, solo tienen información parcial. Anrok ayudará con ese problema. El CEO también dijo que la facturación variable de SaaS hace que cobrar la cantidad correcta de impuestos sea un tema interesante, y que los estados tienen leyes fiscales específicamente dirigidas al mercado de software que se debe navegar.
Por lo tanto, una solución de mercado más masivo podría no ser la mejor opción para las empresas de SaaS que buscan evitar tanto problemas con los estados como el trabajo de manejar los asuntos tributarios por sí mismos.
No es difícil ver por qué Anrok pudo reunir capital. La compañía se encuentra en una etapa temprana con sus primeros clientes incorporados, por lo que no está publicando el tipo de crecimiento de ingresos que los inversores codician en las etapas posteriores. ¿Cuáles eran entonces sus atributos más atractivos? Desde nuestra perspectiva, precios bajo demanda y un mercado simplemente gigantesco.
Claro, Anrok está prestando servicios a empresas SaaS, pero lo está haciendo utilizando lo que podría describirse como un modelo de negocio post-SaaS; Los precios bajo demanda o basados en el uso son una forma cada vez más popular de cobrar por los productos de software en la actualidad, lo que coloca a Anrok más cerca de la vanguardia en términos de modelos comerciales. Y el mercado de la compañía son esencialmente todos los negocios de software que existen. Eso es mucho TAM para trabajar, algo que a los inversores les encanta ver.
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