Apollo.io, que está desarrollando inteligencia de ventas y software de interacción para empresas interempresariales, recaudó 32 millones de dólares en fondos de la Serie B para continuar con su enfoque de aceleración de lanzamiento al mercado.
Tribe Capital lideró la ronda y se le unieron NewView Capital y el inversor existente Nexus Venture Partners. La última financiación le otorga a la empresa con sede en San Francisco 40 millones de dólares en financiación total desde que se fundó en 2015, dijo a TechCrunch el cofundador y director ejecutivo Tim Zheng.
Zheng fundó anteriormente una empresa en el espacio educativo que hacía algo similar que ayudaba a los clientes a enviar correos electrónicos de marketing más específicos. Cuando los amigos vieron lo bien que funcionaba, querían una herramienta como esa para sus respectivas industrias, dijo.
Él dice que el servicio basado en suscripción ha acumulado más de 220 millones de contactos comerciales para ayudar a los clientes a identificar con mayor precisión a los clientes potenciales mediante algoritmos avanzados y más de 200 atributos comerciales únicos. La herramienta muestra esta información automáticamente cuando visita los perfiles de LinkedIn y también le alertará con nueva información de contacto si alguien cambia de trabajo o es ascendido.
“Por lo general, la forma de generar ventas es encontrar la cartera de clientes y, para hacer eso, hay que encontrar a las personas adecuadas, y nosotros optimizamos y automatizamos ese proceso”, agregó. “En lugar de configurar Apollo en meses, se necesitan minutos y un par de clics”.
Los representantes de ventas que tenían un promedio de 10 a 12 reuniones pueden buscar reservar tres veces esa cantidad usando Apollo, dijo Zheng. Hasta la fecha, la empresa tiene más de 1 millón de registros de usuarios y 9.000 clientes de pago. Ha aumentado su base de usuarios en más de un 200%, triplicó los ingresos en los últimos 12 meses y mantuvo la rentabilidad durante más de 18 meses.
Él cree que todavía hay una gran parte del mercado sin explotar, y la nueva financiación permitirá a la empresa acelerar el marketing, la ingeniería y el desarrollo de productos. La compañía también tiene la intención de duplicar sus empleados a 300 en los próximos 12 meses.
Como parte de la inversión, Sri Pangulur, socio de Tribe Capital, se unió al directorio de Apollo.io. Pangulur estuvo rastreando a la compañía durante el último año y la firma decidió liderar la ronda después de ver su adopción y usar el producto en sí.
“A medida que salimos de la pandemia, los compradores quieren una experiencia similar a la de Amazon en la que las empresas se anticipen a sus necesidades. Necesita datos de usuario para impulsar mejor la experiencia de ventas y, a medida que evolucionan, también se pueden personalizar más capacidades ”, agregó. “Apollo tiene un posicionamiento único en el sentido de que está haciendo un crecimiento impulsado por el producto, pero también cubre la pila de datos”.
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