Los comercializadores de productos de software generalmente se encargan de crear demostraciones para clientes potenciales. Estos permiten a las personas interesadas en el producto ver cómo funciona una función dentro de una aplicación como una forma de abrir el apetito del comprador potencial.
Arcadauna startup lanzada por dos exempleados de Atlassian, decidió atacar este problema con una extensión de Chrome simple para crear demostraciones rápidamente que las personas puedan usar en varios entornos.
Hoy, la compañía anunció que el producto, que ha estado en versión beta privada durante los últimos 8 meses, está disponible para el público. La startup también anunció que ha recibido $ 7.5 millones en inversión inicial total.
La cofundadora y directora ejecutiva de Arcade, Caroline Clark, dice que el producto trata de capacitar a las personas para que hagan demostraciones interactivas muy rápidamente. “Permitimos que los vendedores de productos, o cualquier persona que esté en el mercado, construya fragmentos interactivos del producto que luego pueden insertar en sitios web, redes sociales y publicaciones de blogs”, dijo.
Agrega: “El objetivo general de nuestro producto es permitir que los clientes prueben antes de comprar para que puedan comprender lo que el producto puede hacer antes de invertir con una tarjeta de crédito, antes de implementar sus propios datos, antes de pasar por todo el proceso de implementación”.
Si está pensando que para eso es una prueba gratuita, ella dijo esto acerca de lograr que los clientes potenciales se interesen, incluso antes de que lleguen a esa etapa. “Hay tantas partes diferentes del viaje antes de que lleguen a la versión de prueba gratuita… Y, por lo tanto, nuestro objetivo principal es que si está en una campaña de redes sociales, o incluso en una publicación de blog que está fuera de la propiedad del sitio web, puede ver justo ahí en ese contexto, cómo funciona el producto”, explicó Clark.
Créditos de imagen: Arcada
La compañía informa que desde que entraron en beta privada a principios de este año, más de 1000 empresas han generado 4000 demostraciones usando el producto. Hoy tienen ocho empleados, pero Clark informa que están contratando, particularmente en ventas y éxito de clientes.
Como mujer fundadora, ve cuán pocos dólares de inversión fluyen hacia las mujeres, y dice que probablemente no sea una coincidencia que varias de sus primeras inversionistas sean mujeres. Ella está buscando encontrar talento diverso para llenar roles siempre que sea posible mientras construye aquí su propia base de empleados. Ella dice que una forma de hacerlo es controlar lo que puede controlar en el proceso.
“Lo que hago es mirar mi alcance. Estoy muy centrado en los grupos subrepresentados, por lo que puede controlar el alcance, pero no puede controlar la entrada, por lo que tratamos de compensar eso. [with direct outreach],” ella dijo.
La financiación inicial de $ 7,5 millones llegó en dos tramos. La compañía obtuvo $ 2.5 millones en enero liderada por Upfront Ventures, Sequoia y varios ángeles de la industria, incluida la directora ejecutiva de Front, Mathilde Collin, y la directora ejecutiva de Shippo, Laura Behrens Wu.
La segunda parte, una inversión de $5 millones, fue dirigida por Joanne Chen en Foundation Ventures, junto con varios otros ángeles de la industria. Chen se unirá al directorio de Arcade según los términos del acuerdo.
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