Esto es lo más cercano a un informe de ganancias de una empresa privada que podemos administrar
A principios de esta semana yo preguntó a las nuevas empresas para compartir sus métricas de crecimiento del tercer trimestre y si se estaban desempeñando por delante o por detrás de sus objetivos anuales.
Muchas empresas respondieron. Más de lo que podría haber anticipado, francamente. En lugar de simplemente darme algunos puntos de datos para aprender, The Exchange terminó recopilando fajos de datos interesantes de empresas emergentes con un gran rendimiento en el tercer trimestre.
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Naturalmente, las nuevas empresas que se acercaron fueron las empresas que lo estaban haciendo mejor. No recibí una sola respuesta que describiera ningún crecimiento, aunque un puñado de encuestados notaron que estaban atrasados en sus planes.
Independientemente, el conjunto de datos que se reunió se sintió digno de compartir por su especificidad y amplitud, y así otros fundadores de empresas emergentes pueden aprender del desempeño de algunos de sus grupos de pares. (Es una broma.)
Entremos en los datos, que se han segmentado en cubos que cubren fintech, software y SaaS, startups enfocadas en desarrolladores o seguridad y un grupo final que incluye D2C y startups de fertilidad, entre otros.
Rendimiento del tercer trimestre
Obviamente, algunas de las siguientes startups podrían aterrizar en varios grupos diferentes. ¡No te preocupes por eso! Las categorías están relajadas. ¡Estamos aquí para divertirnos, no para dividirnos!
tecnología financiera
numerado: Según el CEO de Numerated Dan O’Malley, su startup que ayuda a las empresas a acceder más rápidamente a los productos bancarios tuvo un gran tercer trimestre. “Los ingresos de los primeros tres trimestres de 2020 son 11 veces más que nuestro plan de originación 2020 y 18 veces en comparación con el mismo período en 2019”, dijo en un correo electrónico. ¿Qué está impulsando el crecimiento? La digitalización bancaria, dice O’Malley, que “se vio obligada a suceder de manera rápida y dramática” en 2020.
AzulVina: BlueVine ofrece servicios bancarios para pymes; piense en cosas como cuentas corrientes, préstamos y pagos. La compañía está teniendo un gran año, compartiendo con TechCrunch por correo electrónico que ha ampliado su base de clientes “en un 660% desde el primer trimestre de 2020 hasta” esta semana. Esa no es una métrica de ingresos, y no es específica del tercer trimestre, pero como tanto Numerated como BlueVine citaron el programa PPP como un motor de crecimiento, se sintió digno de incluirse.
Plataforma de cosecha: Harvest, una fintech enfocada en el consumidor, ayuda a las personas a recuperar tarifas, rastrear su patrimonio neto y realizar operaciones bancarias. En un correo electrónico, Harvest dijo que “creció más del 1000 % o más” en el tercer trimestre y está “por delante de su plan para 2020” gracias a que más personas se suscribieron a su servicio y lo que un representante describió como “vientos de cola económicos”. El auge del ahorro y la inversión continúa, al parecer. Software/SaaS
uníforo: Uniphore proporciona productos de software conversacional basados en IA a otras empresas que se utilizan para chatear con clientes y con fines de seguridad. Según el director ejecutivo de Uniphore Umesh Sachdevla empresa creció “320% [year-over-year] en nuestro Q2 FY21 (julio-septiembre de 2020)”, o un período que coincida con el calendario Q3 2020. Según el ejecutivo, ese resultado fue “a la par con [its] plan.” Dada esa tasa de crecimiento, ¿Uniphore es un advenedizo en etapa semilla? Er, no, eso recaudó una Serie C de $ 51 millones en 2019. Eso hace que sus métricas de crecimiento sean bastante impresionantes, ya que su base de ingresos implícita a partir de la cual creció tan rápidamente este año es mayor de lo que esperaríamos de las empresas más jóvenes.
Solicitud de texto: Text Request, un servicio de SMS para pymes, creció mucho en el tercer trimestre y le dijo a TechCrunch que “facturó 6 veces más que en el tercer trimestre de 2019”, muy por delante de su objetivo de duplicar la facturación. Un director de la empresa dijo que si bien “la adquisición de clientes estuvo más o menos a la par de las expectativas”, el valor de esos clientes se expandió considerablemente. Busqué en los números y me dijeron que la cifra de 6x es para el total de dólares facturados en el tercer trimestre de 2020, incluidos los ingresos recurrentes y no recurrentes. Solo para el producto de software recurrente de la empresa, el crecimiento fue de un saludable 56 % en el tercer trimestre.
Certificar por notario: Startup de notarización digital Notarize, con sede en Boston, que la mayoría recaudó recientemente una Serie C de $ 35 millones – está muy por delante de donde esperaba estar, con un vicepresidente de la compañía que le dijo a TechCrunch que durante “la primera semana de bloqueos, el equipo de ventas de Notarize recibió más de 3,000 consultas”, que logró convertir en ingresos. La misma persona agregó que la puesta en marcha está “probablemente 5 veces por delante de [its] plan original de 2020”, siendo la sustancia medida los ingresos recurrentes anuales o ARR. También nos encantarían algunos números concretos, pero ese ritmo de crecimiento es picante. (Certificar por notario también anunció creció un 400% de marzo a julio, a principios de este año).
BurnRate.io: Burnrate.io respaldado por Acceleprise no ha recaudado mucho dinero, pero eso no ha impedido que crezca rápidamente. Según el cofundador y director ejecutivo, Robert McLaws, BurnRate “comenzó a venderse en el cuarto trimestre del año pasado”, por lo que no tenía una métrica pura del tercer trimestre de 2019 frente al tercer trimestre de 2020 para compartir. Pero la empresa logró crecer 3,3 veces desde el cuarto trimestre de 2019 hasta el tercer trimestre de 2020 según el ejecutivo, lo que sigue siendo excelente. BurnRate proporciona un software que ayuda a las nuevas empresas a planificar y pronosticar, y la compañía le dice a TechCrunch que se acerca la temporada de planificación anual y espera que las ventas sigan creciendo.
Análisis de salsa: ¡Datos de ubicación como servicio! Eso es lo que parece hacer Gravy Analytics, y aparentemente ha sido una buena racha hasta ahora en 2020. La compañía le dijo a TechCrunch que ha visto un aumento de las ventas del 80 % en lo que va de 2019. Esto está un poco fuera de nuestro alcance del tercer trimestre, ya que es más datos de 2020, pero podemos ser generosos y aun así incluirlos.
GráficoHop: TechCrunch cubrió ChartHop a principios de este año cuando recaudó $ 5 millones en una ronda dirigida por Andreessen Horowitz. Participaron varios otros inversores, incluidos Cowboy Ventures y Flybridge Capital. Según nuestra cobertura, ChartHop es un “nuevo tipo de software de recursos humanos que reúne todos los datos de las diferentes personas en un solo lugar”. El modelo está funcionando bien, y la startup informa que desde su ronda semilla de febrero, ese evento de $ 5 millones, ha crecido 10 veces. La empresa recientemente levantó una Serie A. Según un representante por correo electrónico, ChartHop está “en el objetivo” de su plan de negocios previo a la pandemia, pero “muy por delante” de lo que esperaba al comienzo de la pandemia.
Yo creo: Credo es un mercado para el talento de marketing digital. En realidad, es una empresa que conozco desde hace mucho tiempo, gracias al fundador. Juan Doherty. Según a Doherty, Credo ha “aumentado los ingresos en un 50% desde junio, mientras que solo aumentó mínimamente la quema”. Muy bien.
Canva: Rompiendo mis propias reglas acerca de incluir solo datos financieros, incluyo Canva porque envió datos de productos sólidos que implican un fuerte crecimiento de los ingresos. Según la compañía, el servicio de diseño en línea de Canva ha visto “un mayor crecimiento tanto en el segundo como en el tercer trimestre, con un aumento de 10 millones de usuarios solo en el tercer trimestre (frente a los 30 millones de usuarios en junio)”. El crecimiento de usuarios del 33 %, de 30 a 40 millones, es impresionante. Y, la compañía agregó que vio más uso basado en equipos desde el comienzo de la pandemia, lo que suponemos implica la compra de suscripciones grupales más caras. La próxima vez ingresos reales, por favor, pero aún así fue interesante. Desarrollador/Seguridad