Esto es lo más parecido a un informe de ganancias de una empresa privada que podemos manejar
A principios de esta semana, les pedí a las startups que compartieran sus métricas de crecimiento del tercer trimestre y si se estaban desempeñando por delante o por detrás de sus objetivos anuales.
Muchas empresas respondieron. Más de lo que podría haber anticipado, francamente. En lugar de simplemente darme algunos puntos de datos de los que aprender, The Exchange terminó recopilando montones de datos interesantes de empresas emergentes con un gran rendimiento en el tercer trimestre.
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Naturalmente, las nuevas empresas que se acercaron fueron las empresas que mejor lo hacían. No recibí una sola respuesta que describiera ningún crecimiento, aunque un puñado de encuestados notó que estaban atrasados en sus planes.
Independientemente, el conjunto de datos que se reunió se sintió digno de ser compartido por su especificidad y amplitud, por lo que otros fundadores de startups pueden aprender del desempeño de algunos de sus grupos de pares. (Es broma.)
Entremos en los datos, que se han segmentado en cubos que abarcan fintech, software y SaaS, startups enfocadas en desarrolladores o seguridad y un grupo final que incluye D2C y startups de fertilidad, entre otros.
Rendimiento del tercer trimestre
Obviamente, algunas de las siguientes startups podrían aterrizar en varios grupos diferentes. ¡No te preocupes por eso! Las categorías son relajadas. ¡Estamos aquí para divertirnos, no para dividir los pelos!
Fintech Numerated: Según el CEO de Numerated, Dan O’Malley, su startup que ayuda a las empresas a acceder más rápidamente a los productos bancarios tuvo un gran tercer trimestre. “Los ingresos para los primeros tres trimestres de 2020 son 11 veces más que nuestro plan de origen 2020 y 18 veces en comparación con el mismo período en 2019”, dijo en un correo electrónico. ¿Qué impulsa el crecimiento? La digitalización bancaria, dice O’Malley, “se ha visto obligada a suceder rápida y dramáticamente” en 2020. BlueVine: BlueVine ofrece servicios bancarios para pymes; Piense en cosas como cuentas corrientes, préstamos y pagos. La compañía está teniendo un gran año, compartiendo con TechCrunch por correo electrónico que ha ampliado su base de clientes “en un 660% desde el primer trimestre de 2020 hasta” esta semana. Esa no es una métrica de ingresos, y no es específica del tercer trimestre, pero como tanto Numerated como BlueVine citaron el programa PPP como un motor de crecimiento, se sintió digno de ser incluido. Harvest Platform: una fintech centrada en el consumidor, Harvest ayuda a las personas a recuperar tarifas, rastrear su patrimonio neto y realizar operaciones bancarias. En un correo electrónico, Harvest dijo que “creció más del 1000% o más” en el tercer trimestre y está “por delante de su plan 2020” gracias a que más personas se inscribieron en su servicio y lo que un representante describió como “vientos de cola económicos”. Parece que continúa el auge del ahorro y la inversión. Software / SaaS Uniphore: Uniphore proporciona productos de software conversacional basados en IA a otras empresas que se utilizan para chatear con clientes y con fines de seguridad. Según el CEO de Uniphore, Umesh Sachdev, la empresa creció “320% [year-over-year] en nuestro Q2 FY21 (julio-sept 2020) ”, o un período que coincide con el calendario Q3 2020. Según el ejecutivo, ese resultado fue“ a la par con [its] plan.” Dada esa tasa de crecimiento, ¿es Uniphore un advenedizo en etapa inicial? Er, no, recaudó una Serie C de $ 51 millones en 2019. Eso hace que sus métricas de crecimiento sean bastante impresionantes ya que su base de ingresos implícitos de la que creció tan rápidamente este año es mayor de lo que esperaríamos de las empresas más jóvenes. Solicitud de texto: un servicio de SMS para pymes, la solicitud de texto creció mucho en el tercer trimestre, y le dijo a TechCrunch que “facturó 6 veces más que en el tercer trimestre de 2019”, muy por delante de su objetivo de duplicar la facturación. Un director de la empresa dijo que si bien “la adquisición de clientes estuvo aproximadamente a la par con las expectativas”, el valor de esos clientes se expandió enormemente. Investigué los números y me dijeron que la cifra de 6x corresponde al total de dólares facturados en el tercer trimestre de 2020, incluidos los ingresos recurrentes y no recurrentes. Solo para el producto de software recurrente de la compañía, el crecimiento fue de un saludable 56% en el tercer trimestre. Notarize: Notarize, la startup de notarización digital, con sede en Boston, que recientemente recaudó una Serie C de $ 35 millones, está muy por delante de lo que esperaba, y un vicepresidente de la compañía le dijo a TechCrunch que durante “la primera semana de cierres, las ventas de Notarize El equipo recibió más de 3000 consultas ”, que logró convertir en ingresos. La misma persona agregó que la startup está “probablemente 5 veces por delante de [its] plan original 2020 ”, con la sustancia medida como ingresos recurrentes anuales, o ARR. También nos encantarían algunos números concretos, pero ese ritmo de crecimiento es picante. (Notarize también anunció que creció un 400% de marzo a julio, a principios de este año). BurnRate.io: Burnrate.io, respaldado por Acceleprise, no ha recaudado mucho dinero, pero eso no ha impedido que crezca rápidamente. Según el cofundador y CEO Robert McLaws, BurnRate “comenzó a venderse en el cuarto trimestre del año pasado”, por lo que no tenía una métrica pura del tercer trimestre de 2019 frente al tercer trimestre de 2020 para compartir. Pero la compañía logró crecer 3.3x desde el cuarto trimestre de 2019 hasta el tercer trimestre de 2020 según el ejecutivo, lo que sigue siendo excelente. BurnRate proporciona software que ayuda a las nuevas empresas a planificar y pronosticar, y la compañía le dice a TechCrunch que se acerca la temporada de planificación anual, espera que las ventas sigan creciendo. Gravy Analytics: datos de ubicación como servicio. Eso es lo que parece hacer Gravy Analytics, y aparentemente ha sido una buena racha hasta ahora en 2020. La compañía le dijo a TechCrunch que ha visto un aumento de las ventas del 80% en lo que va de año con respecto a 2019. Esto está un poco fuera de nuestro alcance del tercer trimestre, ya que es más datos de 2020, pero podemos ser generosos e incluirlos. ChartHop: TechCrunch cubrió ChartHop a principios de este año cuando recaudó $ 5 millones en una ronda dirigida por Andreessen Horowitz. Participaron varios otros inversores, incluidos Cowboy Ventures y Flybridge Capital. Según nuestra cobertura, ChartHop es un “nuevo tipo de software de recursos humanos que reúne todos los datos de las diferentes personas en un solo lugar”. El modelo está funcionando bien, y la startup informa que desde su ronda inicial de febrero, ese evento de $ 5 millones, se ha multiplicado por diez. Recientemente, la compañía planteó una Serie A. Según un representante por correo electrónico, ChartHop está “en el objetivo” de su plan de negocios prepandémico, pero “muy por delante” de lo que esperaba al comienzo de la pandemia. Credo: Credo es un mercado para el talento del marketing digital. En realidad, es una empresa que conozco desde hace mucho tiempo, gracias al fundador John Doherty. Según Doherty, Credo ha “aumentado los ingresos un 50% desde junio, mientras que solo ha aumentado mínimamente el consumo”. Muy bien Canva: Rompiendo mis propias reglas sobre la inclusión solo de datos financieros, incluyo Canva porque envió datos de productos sólidos que implican un fuerte crecimiento de ingresos. Según la compañía, el servicio de diseño en línea de Canva ha experimentado “un mayor crecimiento durante el segundo y tercer trimestre, con un aumento de 10 millones de usuarios solo en el tercer trimestre (frente a los 30 millones de usuarios en junio)”. El crecimiento de usuarios del treinta y tres por ciento, de 30 a 40 millones, es impresionante. Y la compañía agregó que vio un mayor uso basado en equipos desde el comienzo de la pandemia, lo que suponemos implica la compra de suscripciones grupales más caras. La próxima vez ingresos reales, por favor, pero esto seguía siendo interesante. Desarrollador / Seguridad
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