Con los equipos de ventas que ahora operan de forma remota, es aún más difícil monitorear qué tan bien se están desempeñando. Atrio quiere asegurarse de que los gerentes de ventas, los gerentes de desarrollo de ventas y los líderes de éxito del cliente tengan los conocimientos basados en datos para poder hacerlo.
La empresa de tecnología de gestión de ventas cerró con 20 millones de dólares en financiación de la Serie A para seguir desarrollando sus herramientas que supervisan automáticamente los indicadores clave de rendimiento más importantes de una empresa, obtienen información sobre el rendimiento para evaluar qué funciona y qué no, y cómo asesorar al equipo de forma proactiva. para mejorar la productividad y los ingresos.
La última ronda de financiación se produce casi un año después de que Atrium recaudara 13,5 millones de dólares en financiación inicial. La Serie A estuvo dirigida por Craft Ventures e incluyó a los inversores existentes Bonfire Ventures, BullPen Capital y CRV. La compañía ahora ha recaudado un total de $ 33 millones en fondos.
Jason Heidema, cofundador y director ejecutivo de Atrium, dijo que la nueva inversión fue un poco antes de lo que la compañía planeó inicialmente, pero después de reunirse con Mike Marg, director de Craft Ventures, Heidema sintió que Marg era una experta en comercialización y entendió cómo ayudar a Atrium a construir una nueva categoría de gestión de ventas.
Las empresas más pequeñas no tienen los tipos de recursos que tienen las organizaciones más grandes para la gestión de ventas, dijo Heidema. Al mismo tiempo, las personas tienen que hacer gran parte del análisis de rendimiento manualmente cuando se podría usar software para resolver eso.
Heidema cree que la gestión de ventas está teniendo un “momento de bola de dinero” en el sentido de que con el cambio al trabajo remoto, existe la necesidad de que las métricas sean los ojos y los oídos para que las organizaciones de ventas funcionen bien y mejoren la calidad de las ventas.
“El enfoque está en cómo tomamos a los gerentes de ventas y el monitoreo inmediato de cada métrica que es importante para la organización y les alertamos sobre lo que funciona, lo que no funciona y qué hacer al respecto”, agregó. “Estamos trabajando en el desarrollo de productos para obtener más información basada en datos y, desde una perspectiva de comercialización, continuamos expandiendo nuestra huella a más tamaños de empresas y geografías”.
La última vez que hablamos con Atrium en 2021, la empresa estaba trabajando con más de 100 clientes y, en la actualidad, la empresa ha duplicado su base de clientes y también triplicado sus ingresos durante el mismo tiempo. Su retención de ingresos netos es del 150 %, lo que, según explicó Heidema, le dice a la empresa que ha descubierto la fórmula y ahora puede formar un equipo para gestionar el crecimiento.
Como se mencionó, la nueva financiación se destinará al desarrollo de productos y la expansión del mercado, además de aumentar la fuerza laboral actual de 50 personas de la empresa. Espera duplicar el tamaño de la empresa en los próximos 12 meses.
Mientras tanto, Marg dijo que es optimista sobre la tecnología de ventas en general, que ha experimentado algunos “vientos de cola locos” a medida que más empresas entienden que las ventas de empresa a empresa son el camino hacia “un modelo de negocio increíble”.
Una gran tesis para Craft Ventures es el modelo de negocio SaaS, y hay mucha tecnología de comercialización accesible para los equipos de ventas. Sin embargo, cree que los equipos de ventas solo pueden llegar hasta cierto punto sin tener algo como Atrium.
Al hablar con los clientes sobre lo que estaban haciendo sus vendedores con la productividad, descubrió que su mayor necesidad específica era predecir su desempeño.
“Eso es lo que hace Atrium”, agregó. “Hay cientos de formas diferentes de dividir los datos, pero Atrium ofrece información que normalmente se perdería o vería datos de tendencias y los mencionaría para que pueda abordarlos con su equipo. Los gerentes de ventas siempre apagaban incendios constantemente, pero ahora hay más”.
Nota del editor, 26 de enero, 6:08 a. m. PST: Debido a los cambios realizados por la empresa, la lista de inversores de la ronda se actualizó para que la encabece Craft Ventures e incluyó a los inversores existentes Bonfire Ventures, BullPen Capital y Charles River Ventures.
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